{"id":111255,"date":"2018-02-27T18:01:28","date_gmt":"2018-02-27T18:01:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.quondos.com\/?p=111255"},"modified":"2021-08-16T15:15:42","modified_gmt":"2021-08-16T15:15:42","slug":"funnels-de-conversion-que-son-y-como-optimizarlos-con-email-automation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quondos.com\/mag\/funnels-de-conversion-que-son-y-como-optimizarlos-con-email-automation\/","title":{"rendered":"Funnels de Conversi\u00f3n: Qu\u00e9 son y c\u00f3mo optimizarlos con Email Automation"},"content":{"rendered":"\n<p>Conocer las etapas de tu Funnel de Conversi\u00f3n es imprescindible si quieres llevar adelante una estrategia digital exitosa. Por eso, en este post, te contaremos qu\u00e9 implica este t\u00e9rmino, cu\u00e1les son sus fases y las mejores t\u00e1cticas <strong>para que tus usuarios se conviertan f\u00e1cilmente en clientes recurrentes de tu marca<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Los <a href=\"https:\/\/blog.fromdoppler.com\/funnel-de-conversion\/?utm_source=quondos-gp&amp;utm_medium=gpt&amp;utm_campaign=ptn-gp-funnels-quondos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Embudos de Conversi\u00f3n<\/a> son una metodolog\u00eda crucial en tu estrategia, para poder alcanzar tus objetivos de Marketing y Comerciales. Pero para ser efectivo en esta tarea, hay muchas nociones que debes tener en cuenta.<\/p>\n\n\n\n<p>Si quieres llevar el rendimiento de tu negocio a otro nivel, <strong>continua leyendo con mucha atenci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 es un Funnel de Conversi\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se trata de una metodolog\u00eda que se utiliza para conocer <strong>todas las etapas que atraviesan nuestros potenciales clientes y optimizarlas para lograr que la mayor cantidad posible termine convirtiendo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada negocio plantea un escenario diferente y, por eso, <strong>es importante que definas el tuyo<\/strong> en primera instancia.&nbsp;Generalmente, un Embudo de Conversi\u00f3n luce as\u00ed:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"593\" src=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/topu-mofu-bofu-1024x593.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-111265\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/topu-mofu-bofu.jpg 1024w, https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/topu-mofu-bofu-300x174.jpg 300w, https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/topu-mofu-bofu-768x445.jpg 768w, https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/topu-mofu-bofu-990x573.jpg 990w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><span style=\"line-height: 1.5;\">Como ves, el Funnel suele constar de tres grandes fases:<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong>TOPU<\/strong><strong> (Top o the Funnel)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"line-height: 1.5;\">En esta etapa probablemente una persona que cumpla con las caracter\u00edsticas de tu cliente ideal tenga una inquietud y comience una <\/span><strong style=\"line-height: 1.5;\">b\u00fasqueda de informaci\u00f3n a trav\u00e9s de diversos canales<\/strong><span style=\"line-height: 1.5;\">: Google, Foros, Redes Sociales e, incluso, de boca en boca.&nbsp;<\/span><span style=\"line-height: 1.5;\">La idea aqu\u00ed es <\/span><strong style=\"line-height: 1.5;\">generar contenidos atractivos y enfocados en dar respuesta a estas intenciones de b\u00fasqueda<\/strong><span style=\"line-height: 1.5;\">. De esta manera, cuando tu potencial cliente haga su pregunta en un buscador, dar\u00e1 con tus posts y ser\u00e1 su primer acercamiento a tu marca. Lo que debes intentar ahora, es <\/span><strong style=\"line-height: 1.5;\">convertir a esa persona en un lead o prospecto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>MOFU <\/strong><strong>(Middle of the Funnel)&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"line-height: 1.5;\">Si has logrado tu primer cometido, ahora llega un per\u00edodo de <\/span><strong style=\"line-height: 1.5;\">cultivo de los contactos conseguidos<\/strong><span style=\"line-height: 1.5;\">. Es decir, tienes que poner todos tus esfuerzos en otorgar a esas personas los contenidos m\u00e1s relevantes para ellas. Seguramente se trate de eBooks, Infograf\u00edas, invitaciones a eventos o Webinars, por ejemplo. Debes tener en cuenta que <\/span><strong style=\"line-height: 1.5;\">se trata de un p\u00fablico algo m\u00e1s avanzado<\/strong><span style=\"line-height: 1.5;\"> que el anterior y, por lo tanto, tus propuestas tambi\u00e9n deben serlo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>En Doppler tenemos una secci\u00f3n llamada <a href=\"https:\/\/www.fromdoppler.com\/materiales-gratis\/?utm_source=quondos-gp&amp;utm_medium=gpt&amp;utm_campaign=ptn-gp-funnels-quondos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Materiales Gratis<\/strong><\/a>, donde ofrecemos todo este tipo de materiales y es muy \u00fatil, tanto para nuestros clientes como para cualquiera que se interese por temas relacionados al Marketing Digital.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>BOFU (Bottom of the Funnel)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ahora ya puede tratarse de personas listas para comprar. Es el momento de ofrecerles tus mejores promociones, ofertas comerciales, env\u00edos gratuitos o cualquier otro beneficio que pienses que puede motivar a ese potencial cliente a elegir tu marca. Si has hecho bien todo el trabajo, no caben dudas de que ser\u00e1s su primera opci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>El embudo estar\u00e1 completado una vez esta persona haya finalmente contratado tu servicio o comprado tu producto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Embudo de conversi\u00f3n: Caso pr\u00e1ctico <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Imagina que tienes una empresa que vende seguros. \u00bfCu\u00e1l podr\u00eda ser la intenci\u00f3n de b\u00fasqueda de uno de tus clientes potenciales? Con esto me refiero a qu\u00e9 necesitar\u00edan saber y qu\u00e9 frases utilizar\u00edan para saciar sus dudas a trav\u00e9s de buscadores.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Las mejores aseguradoras de Espa\u00f1a<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 tener en cuenta a la hora de contratar un seguro en Espa\u00f1a?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 tipo de seguro me conviene contratar?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Todas esas son<strong> posibles b\u00fasquedas que har\u00eda tu target<\/strong>. Lo que puedes hacer es generar varios contenidos en tu Blog, que den respuesta a cada una de esas preguntas. As\u00ed, seguramente tu p\u00fablico te encontrar\u00e1 cuando haga sus consultas en el buscador.<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez que el visitante haya llegado a tu Sitio Web, una estrategia que no falla es <strong>incluir un Lead Magnet<\/strong>. Se trata de esos recursos descargables de los que habl\u00e1bamos anteriormente. Tiene que ser algo que consideres que tu target va a valorar tanto como para dejarte su Email a cambio.<\/p>\n\n\n\n<p>Es importante que est\u00e9 <strong>\u00edntimamente relacionado a la tem\u00e1tica del post y al producto o servicio que t\u00fa vendes<\/strong>. De otra manera, estar\u00edas atrayendo un p\u00fablico que no te interesa.<\/p>\n\n\n\n<p>Si tienes varios recursos de este tipo, adem\u00e1s, podr\u00edas crear una secci\u00f3n en tu Sitio para ofrecerlos (siempre a cambio de Emails), promocionarlos en tus Redes y<strong> a trav\u00e9s de todos tus canales de comunicaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando esa persona te haya dejado su Email para acceder a ese contenido que le has prometido, ser\u00e1 momento de comenzar con tu <a href=\"https:\/\/www.fromdoppler.com\/materiales-gratis?utm_source=Quondos-gp&amp;utm_medium=gp&amp;utm_campaign=ptn-funnels-quondos#plantilla-email-marketing-avanzada\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrategia de Email Marketing<\/a>, enfocada en <strong>convertir a ese lead en un cliente recurrente de tu marca<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Estrategias de Email Marketing para acelerar el Funnel de Conversi\u00f3n <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Una de las grandes ventajas de este canal es su <strong>versatilidad <\/strong>a la hora de ofrecer soluciones a los diversos desaf\u00edos de Marketing y comerciales que presentan los negocios.<\/p>\n\n\n\n<p>Plataformas de Email Marketing como <a href=\"https:\/\/www.fromdoppler.com\/?utm_source=quondos-gp&amp;utm_medium=gpt&amp;utm_campaign=ptn-gp-funnels-quondos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Doppler <\/strong><\/a>te permiten utilizar diferentes tipos de Campa\u00f1as para cumplir diversos objetivos, puedes segmentar, elegir los momentos indicados para hacer tus env\u00edos y medir cada acci\u00f3n para optimizar la estrategia. Esto, entre tantas otras posibilidades.<\/p>\n\n\n\n<p>En este caso, cuando buscamos acompa\u00f1ar a nuestros leads a trav\u00e9s del Funnel de Conversi\u00f3n, lo primero que debemos pensar es en <a href=\"https:\/\/www.fromdoppler.com\/email-automation\/?utm_source=quondos-gp&amp;utm_medium=gpt&amp;utm_campaign=ptn-gp-funnels-quondos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Email Automation<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>No pienses que se trata de algo sumamente sofisticado, que s\u00f3lo es accesible para grandes empresas que cuentan con un presupuesto alto o con muchos conocimientos. Es una funcionalidad que est\u00e1 <strong>al alcance de todos<\/strong> y que te puede ofrecer much\u00edsimos beneficios. Incluso, si utilizas Doppler incluso lo tienes incluido en la cuenta gratuita., as\u00ed que eso no ser\u00e1 una excusa.<\/p>\n\n\n\n<p>Se trata de configurar una vez tu flujo de automatizaciones y que luego funcione siempre solo, al cumplirse determinados triggers (disparadores). Es como si tuvieses un equipo comercial, de Marketing, de Dise\u00f1o y de Atenci\u00f3n al Cliente trabajando para ti, pero <strong>ahorrando esos recursos<\/strong>. La idea es que los flows sirva para que los potenciales clientes atraviesen las fases del Embudo de Conversi\u00f3n<strong> autom\u00e1ticamente y de forma efectiva<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"607\" src=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/AdobeStock_154572534-1024x607.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-111269\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/AdobeStock_154572534-1024x607.jpeg 1024w, https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/AdobeStock_154572534-300x178.jpeg 300w, https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/AdobeStock_154572534-768x455.jpeg 768w, https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/AdobeStock_154572534-990x587.jpeg 990w, https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/AdobeStock_154572534-1320x782.jpeg 1320w, https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/AdobeStock_154572534.jpeg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Email Automation y Funnels de Conversi\u00f3n: la combinaci\u00f3n perfecta<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Existen diferentes tipos de Campa\u00f1as de Email Automation. Por ejemplo, puedes utilizar <strong>Emails de Bienvenida<\/strong> que lleguen cuando una persona se suscribe a alguna de tus Listas y dejar tambi\u00e9n programados algunos otros Emails que se env\u00eden al cumplirse una cierta cantidad de d\u00edas o determinadas acciones por parte de los usuarios.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n cuentas con automatizaciones por<strong> fechas programadas<\/strong>, por ejemplo. Cada vez que se cumple la fecha de cumplea\u00f1os de tus Suscriptores, puedes hacerles llegar un saludo, un descuento para aprovechar en tu tienda o una serie de Emails.<\/p>\n\n\n\n<p>Las automatizaciones por <strong>RSS <\/strong>te servir\u00e1n si tienes un Blog o Sitio de Noticias para mantener actualizados a todos tus Suscriptores sobre los \u00faltimos posts publicados.<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, las <strong>automatizaciones por Comportamiento<\/strong> te permitir\u00e1n definir qu\u00e9 contenidos enviar, cu\u00e1ndo y qu\u00e9 otras alternativas llevar adelante, seg\u00fan las acciones de tus usuarios en tu Sitio y\/o en tus Campa\u00f1as anteriores.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, puedes enviar una Campa\u00f1a ofreciendo dos productos diferentes. Si alguien hizo clic en el primero, le llegar\u00e1 autom\u00e1ticamente una oferta con un descuento despu\u00e9s de un tiempo que t\u00fa determines. Lo mismo con el otro producto. Si no se ha interesado por ninguno, a los tres d\u00edas podr\u00eda llegarle un Email personalizado preguntando si est\u00e1 interesado en otra categor\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>De esta forma, ir\u00edas dise\u00f1ando un \u201c\u00e1rbol\u201d que te ayudar\u00eda a ofrecer exactamente los contenidos que cada persona prefiere, acelerando la conversi\u00f3n y fidelizando la Base de Datos.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfHabl\u00e1bamos de ofrecer siempre contenidos de valor seg\u00fan la fase y los intereses de cada usuario? Ya ves como el Email Automation es la pieza fundamental para cumplir con estos objetivos, <strong>manteniendo un muy buen engagement.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ya cuentas con todas las claves para planificar tu Embudo de Conversi\u00f3n, identificar cu\u00e1les son tus puntos fuertes y los d\u00e9biles en cada fase y poner en pr\u00e1ctica una estrategia efectiva de Email Marketing y Automation que te ayude a optimizarlo.<\/p>\n\n\n\n<p>Si ya implementas esta metodolog\u00eda o alguna otra que sirva para alcanzar estos objetivos, <strong>nos encantar\u00eda conocer tu experiencia<\/strong>. Si te han quedado dudas, tambi\u00e9n d\u00e9janos tus comentarios y responderemos a la brevedad.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Mucha suerte con tu estrategia!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/AdobeStock_83955554-300x300.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-111273\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/AdobeStock_83955554-300x300.jpeg 300w, https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/AdobeStock_83955554-150x150.jpeg 150w, https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/AdobeStock_83955554-1019x1024.jpeg 1019w, https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/AdobeStock_83955554-1320x1326.jpeg 1320w, https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/AdobeStock_83955554.jpeg 1195w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conocer las etapas de tu Funnel de Conversi\u00f3n es imprescindible si quieres llevar adelante una estrategia digital exitosa. 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