{"id":120672,"date":"2021-09-02T17:28:00","date_gmt":"2021-09-02T15:28:00","guid":{"rendered":"https:\/\/quondos.com\/mag\/?p=120672"},"modified":"2021-09-02T17:29:14","modified_gmt":"2021-09-02T15:29:14","slug":"plan-empresa-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quondos.com\/mag\/plan-empresa-ecommerce\/","title":{"rendered":"Plan de negocio para un ecommerce &#8211; Gu\u00eda completa"},"content":{"rendered":"\n<p>Creando un plan de negocio para tu ecommerce no te aseguras el \u00e9xito, pero, por lo menos, este te ayudar\u00e1 a tomar decisiones que te acercar\u00e1n al \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<p>Hay <a href=\"https:\/\/articles.bplans.com\/do-you-need-a-business-plan-scientific-research-says-yes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudios cien<\/a><a href=\"https:\/\/articles.bplans.com\/do-you-need-a-business-plan-scientific-research-says-yes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00ed<\/a><a href=\"https:\/\/articles.bplans.com\/do-you-need-a-business-plan-scientific-research-says-yes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ficos<\/a> (en ingl\u00e9s) que aseguran que crear un plan de negocio tiene efectos positivos sobre las empresas. Siendo sincero tambi\u00e9n hay otros estudios que dicen lo contrario.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero personalmente creo que elaborar un plan de negocios puede ayudar en muchas situaciones. Imagino que t\u00fa tambi\u00e9n lo crees, si no no estar\u00edas leyendo esta gu\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Para elaborar un plan de negocios necesitar\u00e1s analizar los siguientes puntos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong><a href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/plan-empresa-ecommerce\/#1_Resumen_ejecutivo\">Resumen ejecutivo<\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/plan-empresa-ecommerce\/#2_La_tienda_online_la_empresa\">La tienda online (la empresa)<\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/plan-empresa-ecommerce\/#3_Analisis_del_mercado\">An\u00e1lisis del mercado<\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/plan-empresa-ecommerce\/#4_Estrategia_y_ejecucion\">Estrategia y ejecuci\u00f3n<\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/plan-empresa-ecommerce\/#5_Plan_financiero\">Plan financiero<\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/plan-empresa-ecommerce\/#6_Medicion_de_los_resultados\">Medici\u00f3n de los resultados<\/a><\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice de contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/plan-empresa-ecommerce\/#%C2%BFQue_es_un_plan_de_negocios\" >\u00bfQu\u00e9 es un plan de negocios?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/plan-empresa-ecommerce\/#%C2%BFNecesito_un_plan_de_negocios_para_mi_ecommerce\" >\u00bfNecesito un plan de negocios para mi ecommerce?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/plan-empresa-ecommerce\/#Un_plan_de_empresa_es_una_herramienta_muy_util_para\" >Un plan de empresa es una herramienta muy \u00fatil para:&nbsp;<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/plan-empresa-ecommerce\/#Estructura_para_elaborar_un_plan_de_negocios_para_tu_ecommerce\" >Estructura para elaborar un plan de negocios para tu ecommerce<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/plan-empresa-ecommerce\/#1_Resumen_ejecutivo\" >1. Resumen ejecutivo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/plan-empresa-ecommerce\/#2_La_tienda_online_la_empresa\" >2. La tienda online (la empresa)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/plan-empresa-ecommerce\/#3_Analisis_del_mercado\" >3. An\u00e1lisis del mercado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/plan-empresa-ecommerce\/#4_Estrategia_y_ejecucion\" >4. Estrategia y ejecuci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/plan-empresa-ecommerce\/#5_Plan_financiero\" >5. Plan financiero<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/plan-empresa-ecommerce\/#6_Medicion_de_los_resultados\" >6. Medici\u00f3n de los resultados<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/plan-empresa-ecommerce\/#Estrategias_de_generacion_de_trafico_y_canales_de_venta_para_ecommerce\" >Estrategias de generaci\u00f3n de tr\u00e1fico y canales de venta para ecommerce<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/plan-empresa-ecommerce\/#Apoyate_en_los_marketplaces\" >Ap\u00f3yate en los marketplaces<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/plan-empresa-ecommerce\/#Obten_trafico_organico_mediante_el_SEO\" >Obt\u00e9n tr\u00e1fico org\u00e1nico mediante el SEO\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/plan-empresa-ecommerce\/#Compra_trafico_pagando_anuncios_PPC\" >Compra tr\u00e1fico pagando anuncios (PPC)<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/plan-empresa-ecommerce\/#Ultimas_reflexiones_y_conclusiones\" >\u00daltimas reflexiones y conclusiones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/plan-empresa-ecommerce\/#Autor_Josep_Garcia_Bonilla\" >Autor: Josep Garc\u00eda Bonilla<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_un_plan_de_negocios\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es un plan de negocios?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>El plan de negocio de un ecommerce es una <strong>explicaci\u00f3n por escrito<\/strong> <strong>del\u00a0modelo de negocio<\/strong>\u00a0de la compa\u00f1\u00eda <strong>para iniciar su tarea y definir las v\u00edas de evoluci\u00f3n<\/strong> y gesti\u00f3n futura de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Modelo de negocio: Es la representaci\u00f3n abstracta de los procesos de funcionamiento que subyacen a un determinado negocio.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Un plan de negocio contiene un <strong>planteamiento definido por escrito<\/strong> <strong>para cada \u00e1mbito de actuaci\u00f3n o control de nuestro negocio<\/strong>, en este caso tienda online (ecommerce).<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00e1s adelante te explicamos de forma pormenorizada c<strong>\u00f3mo crear tu plan de empresa o negocio<\/strong>, pensando en una tienda online.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFNecesito_un_plan_de_negocios_para_mi_ecommerce\"><\/span>\u00bfNecesito un plan de negocios para mi <em>ecommerce<\/em>?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><s>Seguramente<\/s><strong> <\/strong><strong>si<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Cualquiera que <a href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/5-pasos-basicos-para-crear-una-startup\/\">quiera empezar un negocio<\/a> o ya lo tenga, sin importar el tama\u00f1o, deber\u00eda pararse a <strong>pensar largo y tendido sobre su idea de negocio<\/strong> y hacia d\u00f3nde quiere ir, <strong>qu\u00e9 estrategia seguir<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfL\u00f3gico no?<\/p>\n\n\n\n<p>Montar una tienda online no es una excepci\u00f3n. Tendr\u00e1s que decidir un mont\u00f3n de cosas (p.ej. plataforma ecommerce a usar) antes de abrirla.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Un_plan_de_empresa_es_una_herramienta_muy_util_para\"><\/span>Un plan de empresa es una herramienta muy \u00fatil para:&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Fijar objetivos.<\/li><li>Priorizar tareas.<\/li><li>Hacer predicciones (p.ej. financieras).<\/li><li>Delegar el trabajo.<\/li><li>Planificar los recursos humanos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>El plan de empresa es importante para conocer si el progreso de la empresa es adecuado ya que nos permite determinar si cumplimos con nuestras expectativas cuando medimos c\u00f3mo nos va.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, la naturaleza de los <strong>comercios electr\u00f3nicos permite medir casi todo<\/strong>: ventas, conversiones, tiempo de navegaci\u00f3n, pol\u00edtica de precios, dise\u00f1o, efectividad de las promociones (p.ej. de email marketing), etc. <\/p>\n\n\n\n<p>Si quieres profundizar en estos y m\u00e1s aspectos dentro de tu empresa <a href=\"https:\/\/quondos.com\/\">deber\u00edas pasarte por Quondos<\/a> \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estructura_para_elaborar_un_plan_de_negocios_para_tu_ecommerce\"><\/span>Estructura para elaborar un plan de negocios para tu ecommerce<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>No hay una convenci\u00f3n fija en la estructura de los planes de negocio, pero hay algunas secciones b\u00e1sicas que todos (o casi todos) los planes deber\u00edan incluir.<\/p>\n\n\n\n<p>Deja que los detalle y te muestre c\u00f3mo plantearlos para tu tienda <em>online<\/em>:<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Nota<\/strong>: Puede que tu negocio tenga unos requisitos espec\u00edficos y necesites incluir u omitir algunas secciones. Por eso, t\u00f3mate esta estructura como una sugerencia y ad\u00e1ptala a tu proyecto de tienda online; y recuerda que nadie conoce tan bien tu idea de negocio como t\u00fa mismo.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Resumen_ejecutivo\"><\/span>1. Resumen ejecutivo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Se trata de una s\u00edntesis de todo el plan de negocio. En este deber\u00e1 constar <strong>la informaci\u00f3n m\u00e1s importante<\/strong> para qui\u00e9n est\u00e9 dirigido el plan. Por ejemplo, si buscas inversores para tu tienda online, aseg\u00farate que incluyes el plan financiero en el resumen ejecutivo, o si vas a present\u00e1rselo a proveedores detalla muy bien el apartado log\u00edstico.<\/p>\n\n\n\n<p>A pesar de que es lo primero que encontrar\u00e1n los lectores, <strong>este apartado ser\u00e1 el \u00faltimo que vas a escribir<\/strong>, pues es un resumen de todo el plan.<\/p>\n\n\n\n<p>Para proyectos <em>ecommerce<\/em> yo incluir\u00eda:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Misi\u00f3n e idea de negocio de tu tienda online<\/li><li>Los objetivos de tu <em>ecommerce<\/em><\/li><li>Propietarios, socios y personal clave<\/li><li>Elemento diferenciador con la competencia<\/li><li>Proyecci\u00f3n de ventas y tr\u00e1fico<\/li><li>Situaci\u00f3n actual del ecommerce &#8211; p.ej. ventas, \u00e9xitos, visitantes, premios, etc.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>El resumen ejecutivo ha de ser <strong>f\u00e1cil de leer<\/strong> y no tiene que ocuparte m\u00e1s de <strong>una p\u00e1gina<\/strong>. El objetivo es que el lector se haga una idea del negocio (tu tienda online), qu\u00e9 estrategia vas a seguir y qu\u00e9 objetivos tienes marcados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_La_tienda_online_la_empresa\"><\/span>2. La tienda online (la empresa)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Lo siguiente que puedes incluir en tu plan de negocio es un resumen de tu empresa. Se trata de una <strong>secci\u00f3n bastante est\u00e1ndar<\/strong> que no cambia mucho por el hecho que tu negocio sea (o vaya a ser) una tienda <em>online<\/em>. El objetivo es que el lector del plan conozca qui\u00e9n est\u00e1 detr\u00e1s del negocio.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Breve descripci\u00f3n de qui\u00e9n son <strong>los propietarios<\/strong> y su experiencia<\/li><li><strong>Personal clave<\/strong> &#8211; p.ej. qui\u00e9n est\u00e1 a cargo del marketing, o de la programaci\u00f3n<\/li><li><strong>Activos<\/strong> actuales de la empresa &#8211; p.ej. equipos inform\u00e1ticos o stock de productos<\/li><li><strong>Localizaci\u00f3n<\/strong> y oficinas<\/li><li><strong>Tecnolog\u00eda<\/strong> a usar &#8211; p.ej. Proveedor de hosting&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Es posible que si empiezas con tu tienda <em>online<\/em> no tengas ning\u00fan empleado, y que no cuentes con activos ni oficinas propias. Si no tienes nada que decir, simplemente no incluyas estos puntos (2 y 3).<\/p>\n\n\n\n<p>La extensi\u00f3n m\u00e1xima de esta secci\u00f3n deber\u00eda ser <strong>una p\u00e1gina<\/strong>. Se trata de compartir los componentes m\u00e1s relevantes de la empresa con el lector.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Analisis_del_mercado\"><\/span>3. An\u00e1lisis del mercado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>El mundo <em>online<\/em> es realmente competitivo, especialmente el comercio electr\u00f3nico. En la actualidad parece que en todo el mundo hay entre <a href=\"https:\/\/99firms.com\/blog\/ecommerce-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">12 y 24 millones de tiendas online<\/a> (en ingl\u00e9s). Y si vas a competir con gigantes del <em>ecommerce<\/em> como Amazon, Ali Baba o Rakuten lo vas a tener complicado.<br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/X4nw9O1UiTOHb5pVMSBMtN2m_Le9dSikLsg2sx66wdsb8hgmIFUL2VoB12rCGET_F45ByOwkR_Mk_hWawDbNzDZ_g69lYBYqThwyIGBglY2lSIUR7CKB9z8tFRdngeL9XS3Bfvd5\" alt=\"Compradores online (an\u00e1lisis del mercado)\" title=\"\"><figcaption>Compradores online en miles de millones<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Compradores online en miles de millones, <\/em><a href=\"https:\/\/www.oberlo.com\/blog\/ecommerce-statistics-guide-your-strategy\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>fuente Oberlo<\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Es cierto que hay casi 2 mil millones de compradores online, pero tambi\u00e9n es cierto que el 85% de estos compara las opciones de compra que tiene a un par de clics de distancia, \u00bfves el peligro verdad?<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso, hacer un buen an\u00e1lisis del mercado es crucial para el \u00e9xito de tu tienda <em>online<\/em>. Tu objetivo es encontrar un <strong>nicho de mercado con suficientes clientes potenciales<\/strong>, y que <strong>no tenga una competencia<\/strong> asfixiante.<\/p>\n\n\n\n<p>Tendr\u00e1s que definir lo siguiente:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>La <strong>oportunidad de mercado<\/strong> que has identificado, tu nicho. Por ejemplo: juguetes sostenibles, cursos de asesoramiento financiero o venta de semillas ecol\u00f3gicas.<\/li><li>Tendr\u00e1s que <strong>investigar el sector al que te diriges<\/strong>. \u00bfTiene una demanda suficiente?, \u00bfest\u00e1 en expansi\u00f3n?, \u00bfhay barreras de entrada?, \u00bfy de salida?<\/li><li>Pero tambi\u00e9n tendr\u00e1s que comprobar que no hay (mucha) <strong>competencia<\/strong>. Un sector con decenas de tiendas <em>online<\/em> activas, donde adem\u00e1s Amazon, Fnac o Aliexpress tienen presencia ser\u00e1 inviable.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Dale un vistazo a <a href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/posicionamiento-web-nicho\/\">esta s\u00faper gu\u00eda<\/a> para ver diferentes maneras con las que posicionarte en tu nicho. Personalmente no le dedicar\u00eda m\u00e1s de una o dos p\u00e1ginas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Estrategia_y_ejecucion\"><\/span>4. Estrategia y ejecuci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Este apartado es un poco m\u00e1s creativo. Tendr\u00e1s que definir la estrategia global que vas a seguir para operar tu tienda <em>online<\/em>. Los aspectos m\u00e1s relevantes a definir son:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Determinar nuestro p\u00fablico objetivo<\/h4>\n\n\n\n<p>Tienes que responder una pregunta b\u00e1sica: \u00bfa qui\u00e9n vas a vender tus productos?<\/p>\n\n\n\n<p>Crear <em>buyer personas<\/em> es un buen comienzo. Se trata de ponerle imaginaci\u00f3n y definir varios perfiles de compradores para tu tienda <em>online<\/em>, estas facilitan la mejor comprensi\u00f3n del negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, si vendes bicis online puedes tener varias <em>buyer personas<\/em> para los diferentes tipos de clientes (p.ej. bicis de carretera, de monta\u00f1a o de paseo). Dale un vistazo a <a href=\"https:\/\/rubenmanez.com\/20-herramientas-para-definir-tu-buyer-persona-o-audiencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">esta gu\u00eda<\/a> de Rub\u00e9n Ma\u00f1ez para m\u00e1s informaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero claro, solo con tu imaginaci\u00f3n no bastar\u00e1. Deber\u00edas <strong>corroborar que existe una demanda real<\/strong> para lo que quieres vender.&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>En un negocio tradicional igual deber\u00edas hacer tu propio estudio de mercado, pero en el mundo <em>online<\/em> todo se puede medir, con herramientas como Google Trends, Sistrix, SEMRush o Ahrefs puedes cuantificar la demanda <em>online<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/OvncWo4rI9N8chNKembWNgU8_57OGJe7Bah0sCP7-1B6WCDVgMz__tdgsMjXN0b7mU5fJZJ9QldR6NZTf9SzzoZA92gF1a13XEyyzumf0oMHcxgadafUl5NGSzopV-2GKLMu3bu_\" alt=\"\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Ahrefs estima 79.000 b\u00fasquedas al mes para \u2018patinete el\u00e9ctrico\u2019 en Espa\u00f1a<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, en Espa\u00f1a hay un <em>boom <\/em>de los patinetes el\u00e9ctricos, no s\u00e9 muy el motivo. Como puedes ver en la captura anterior, sacada de Ahrefs, en Espa\u00f1a hay <strong>79.000 b\u00fasquedas mensuales<\/strong> sobre esta <em>keyword<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Otra aspecto que tendr\u00e1s que revisar ser\u00e1 el de definir tu embudo de conversiones (funnel de ventas), y definir c\u00f3mo vas a convencer a tu p\u00fablico objetivo en cada momento. Por ejemplo, si alguien se acerca a tu ecommerce buscando informaci\u00f3n sobre el cuidado de la piel, c\u00f3mo le vas a explicar que la crema con antioxidantes que vendes es la mejor opci\u00f3n. Hay muchas herramientas que te pueden ayudar con el funnel de ventas, <a href=\"https:\/\/www.printful.com\/blog\/es\/herramientas-mejorar-funnel-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">puedes darle&nbsp; un vistazo a estas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Definir tu Modelo de negocio<\/h4>\n\n\n\n<p>\u00daltimamente hay un mont\u00f3n de f\u00f3rmulas para vender en Internet. Puedes optar por crear tus propios productos, venta detallista<em>,<\/em> tener un modelo de suscripci\u00f3n, o incluso el <a href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/dropshipping\/\"><em>dropshipping<\/em><\/a> si solo quieres encargarte del marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Aseg\u00farate de valorar cu\u00e1l es tu mejor opci\u00f3n, el modelo de negocio que elijas tendr\u00e1 tambi\u00e9n implicaciones en el plan financiero (leer m\u00e1s abajo).<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Busca c\u00f3mo diferenciarte de la competencia<\/h4>\n\n\n\n<p>Si como hemos visto hay entre 12 y 20 millones de tiendas <em>online<\/em>, \u00bfen qu\u00e9 te vas a diferenciar?<\/p>\n\n\n\n<p>Se trata de definir tu proposici\u00f3n de valor, vamos tu <em>Unique Selling Proposition<\/em>. Igual vas a ofrecer un soporte inigualable, tus dise\u00f1os son \u00fanicos o eres capaz de crear productos superiores a la competencia.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Promoci\u00f3n, tr\u00e1fico y canales<\/h4>\n\n\n\n<p>Obviamente para tener \u00e9xito vendiendo productos <em>online<\/em> necesitar\u00e1s generar tr\u00e1fico a tu <em>ecommerce<\/em>. Estrategias de marketing tradicional como repartir folletos o anunciarte en el peri\u00f3dico local no funcionar\u00e1n.<br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/QHjysQFHNJZ27JQg3GPLoRwTcITliYQdzd_f6lTvlH__yjKYhlQVrub7PyBi96RSsNtHOuma_wKj8nunQT9otxsswHhinlK93p4mAVXJ3aPZmdmHdCoGYq_C2T4bhquf_b0joDAh\" alt=\"\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Amazon puede ser un canal alternativo muy lucrativo para tu ecommerce<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Las <strong>estrategias b\u00e1sicas de promoci\u00f3n<\/strong> para comercios electr\u00f3nicos son: generar tr\u00e1fico org\u00e1nico (SEO y marketing de contenidos), la compra de espacio publicitario (p.ej. Google o Facebook), email marketing, promoci\u00f3n en redes sociales, campa\u00f1as de PR, estrategias de fidelizaci\u00f3n de clientes o diversificaci\u00f3n de canales de ventas (p.ej. Amazon, Etsy o eBay).<\/p>\n\n\n\n<p>Personalmente creo que este apartado es el m\u00e1s importante para que un ecommerce triunfe, es por eso que le daremos un repaso detallado m\u00e1s abajo.<\/p>\n\n\n\n<p>Sigamos con la estructura del plan de negocios para tu comercio eletr\u00f3nico.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Organiza muy bien tu Distribuci\u00f3n<\/h4>\n\n\n\n<p>Si vas a <strong>vender productos f\u00edsicos<\/strong> es muy importante que le pongas mucha atenci\u00f3n a la distribuci\u00f3n. Entre otras cosas tendr\u00e1s que valorar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Env\u00edos y su coste<\/li><li>Empresa transportista<\/li><li>Tiempos de entrega<\/li><li>Almacenaje<\/li><li>Empaquetado<\/li><li>Devoluciones<\/li><li>Proceso de pedidos<\/li><li>Etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Se trata de un aspecto delicado para la mayor\u00eda de tiendas <em>online<\/em>, por eso le deber\u00edas dedicar <strong>especial atenci\u00f3n<\/strong>. La extensi\u00f3n de esta secci\u00f3n deber\u00eda estar entre las dos y tres p\u00e1ginas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Plan_financiero\"><\/span>5. Plan financiero<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Deber\u00edas validar la <strong>viabilidad financiera de tu idea de negocio<\/strong>. En otras palabras, estimar si los beneficios que puedes sacar compensar\u00e1n la inversi\u00f3n necesaria y los costes operativos.<\/p>\n\n\n\n<p>Es cierto que puedes crear una tienda online sin mucha inversi\u00f3n. Por ejemplo, si vas a usar <em>dropshipping<\/em>, y tienes tiempo libre puede que con no necesites mucho dinero. Pero de todas formas deber\u00edas hacer los deberes y <strong>asegurar el tiro<\/strong>.<br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/ayhLIX2RWoj3QqiKuoTImGZn2FJ5IUr7KjxUag5Em5zr0NK_CXdPcaKdjSifxf5aCO4jlcerjrtVvt7dREv9ckEK-KnxIF-fwb7l2I4fV5qCyQm7OBayAIhVDA5i1aqJn15BMMR9\" alt=\"\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Ejemplo de beneficios y p\u00e9rdidas mensuales del plan financiero<\/em><br><\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, el an\u00e1lisis financiero te ayudar\u00e1 a averiguar <strong>a qu\u00e9 precio has de vender<\/strong> tus productos para obtener beneficios, y d\u00f3nde est\u00e1 el <strong>punto de equilibrio<\/strong>; cantidad de ventas que cubrir\u00e1n tus costes m\u00e1s la inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Te sugerir\u00eda que hicieras una proyecci\u00f3n de los ingresos y gastos, el punto de equilibrio, proyecci\u00f3n de p\u00e9rdidas y beneficios y los flujos de caja. Siempre puedes encontrar hojas de c\u00e1lculo que te ayuden con el <a href=\"https:\/\/mejor-banco.com\/como-hacer-un-plan-de-negocio\/#Como_hacer_tu_plan_de_empresa\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">plan financiero<\/a>. Seguramente necesitar\u00e1s un par de p\u00e1ginas para cubrir esta secci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Medicion_de_los_resultados\"><\/span>6. Medici\u00f3n de los resultados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>En cualquier negocio que empieces tendr\u00e1s unos objetivos marcados que habr\u00e1s reflejado en el plan de empresa. Obviamente la \u00fanica forma de saber si se est\u00e1n cumpliendo es <strong>medir los resultados<\/strong>.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Uno de mis aspectos favoritos de los negocios digitales, como las tiendas <em>online<\/em>, es que <strong>todo se puede medir<\/strong>. En esta secci\u00f3n tendr\u00e1s que especificar (num\u00e9ricamente) los objetivos cronol\u00f3gicamente, y desarrollar una estrategia de medici\u00f3n de los resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Los m\u00e1s \u00fatil es crear un cronograma por a\u00f1os y meses y marcar los hitos en este. Habitualmente las tiendas online miden lo siguiente:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Tr\u00e1fico a tu tienda<\/li><li>Ventas de la tienda<\/li><li>Tasa de conversi\u00f3n<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Por supuesto la anal\u00edtica web para comercios electr\u00f3nicos puede complicarse m\u00e1s y se miden muchos m\u00e1s factores (p.ej. valor medio de las compras).<br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/7FZIg4lM3rC3Zv_xrO7Tl0ZfnFr6zGIZOmwrIQrSHApArOpnhwhvrjZP7cEeHvwgwEWnTw-EnYr0hk84xf17hfZC3NM9z8IKcMpJKi_nZN-KmaKqxMX_1769Ve3iv2T1PzT4r4Ts\" alt=\"\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Monitoriza las conversiones con Google Analytics<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Herramientas como <a href=\"https:\/\/analytics.google.com\/analytics\/web\/#\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Analytics<\/a>, <a href=\"https:\/\/search.google.com\/search-console\/about?hl=es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Search Console<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.semrush.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SEMrush<\/a> o <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ahrefs<\/a> ser\u00e1n tus aliados en la medici\u00f3n de tus objetivos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategias_de_generacion_de_trafico_y_canales_de_venta_para_ecommerce\"><\/span>Estrategias de generaci\u00f3n de tr\u00e1fico y canales de venta para ecommerce<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u00a1Atenci\u00f3n! Ahora viene uno de los puntos flojos de todos los ecommerce, la generaci\u00f3n de tr\u00e1fico, sin tr\u00e1fico no tendr\u00e1s ventas ni beneficio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfCu\u00e1les son las estrategias que est\u00e1n funcionando super bien en 2020?Estrategia de marketplaces<\/p>\n\n\n\n<p>Lo creas o no, vender mediante una tienda online no es la \u00fanica manera de generar ventas por internet. Lo cierto es que hay varios <em>marketplaces<\/em> a los que puedes recurrir para conseguir <em>leads<\/em> y ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan un <a href=\"https:\/\/tandemup.net\/blog\/estudio-anual-marketplaces-2019-by-tandem\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudio de Tandem<\/a> en Espa\u00f1a se facturan m\u00e1s de 16.000 millones de euros anuales en marketplaces como Amazon, eBay, Zalando o AliExpress. El 61% de los espa\u00f1oles parece haber comprado en alg\u00fan <em>marketplace<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Este tipo de canal de ventas para tu tienda online es genial porque te <strong>genera leads sin que tu tengas que generar el tr\u00e1fico<\/strong>, adem\u00e1s, puedes generar ventas en cuesti\u00f3n de minutos (t\u00e9cnicamente no necesitas ni una tienda online). Muchos de estos <em>marketplaces<\/em> se encargan de <strong>procesar los pedidos y gestionar los env\u00edos<\/strong> por ti, esto te ahorrar\u00e1 trabajo.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero tambi\u00e9n tienen alguna desventaja. Por ejemplo, el <em>marketplace<\/em> <strong>puede copiarte la idea<\/strong> y te deja sin negocio (Amazon es un especialista en esto). La competencia es feroz en sitios como Amazon o eBay, y por lo general tendr\u00e1s que ser capaz de operar con un margen ajustado. Al no ser tu propio espacio, puede que el marketplace te \u2018eche\u2019 sin mayor justificaci\u00f3n (p.ej. violas sus condiciones de uso).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Apoyate_en_los_marketplaces\"><\/span>Ap\u00f3yate en los marketplaces<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Quer\u00eda mencionar brevemente los diferentes <em>marketplaces<\/em> m\u00e1 populares en el mercado espa\u00f1ol, seguramente ya conozcas algunos.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Estos son los principales marketplaces de Espa\u00f1a<\/h4>\n\n\n\n<p><strong>Amazon<\/strong> es un gigante mundial que solo en Espa\u00f1a tiene m\u00e1s de <a href=\"https:\/\/www.aboutamazon.es\/impacto-economico\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">7.000 trabajadores, 5 centros log\u00edsticos<\/a> y millones de clientes. Para vender en Amazon tendr\u00e1s que pagar (m\u00ednimo) 39 \u20ac mensuales y <a href=\"https:\/\/services.amazon.es\/servicios\/vender-por-internet\/como-funciona.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">registrarte como vendedor<\/a>. Adem\u00e1s de los 39 \u20ac mensuales Amazon se quedar\u00e1 una comisi\u00f3n por cada venta que va del 7% de la venta m\u00e1s 0,30 \u20ac fijos para productos inform\u00e1ticos, al 45% + 0,30 \u20ac si vendes accesorios para dispositivos Amazon (p.ej. fundas para Kindle).<br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/qhNYdgKHQ70TDbqAEtgCn5yACul8G4F_SDS6ra_Qs9w-Y4ypdZTDf_nc7ksJFAS5CccO7q_A0N9S4v_hLFsWyelziwDmDY72t7YL-lKNVF_Pcp9teIK40KhibSaxTKum-eISU7TJ\" alt=\"\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Ebay<\/strong> es una de las pocas empresas que sobrevivi\u00f3 a la burbuja de las .com (alguien se acuerda de Terra?). Fundada en el 1995 supuso el primer <em>marketplace<\/em> de subastas por internet a nivel mundial. A pesar de que empez\u00f3 como una plataforma de venta entre particulares, ahora cualquier empresa puede subir su cat\u00e1logo a eBay. A eBay le tenemos que agradecer la creaci\u00f3n de PayPal, seguramente el m\u00e9todo de pago online m\u00e1s popular a nivel mundial. Ebay te cobrar\u00e1 entre 0,15 \u20ac y 0,30 \u20ac por cada producto que anuncies, y un 10% por cada venta que realices, como puedes ver es bastante m\u00e1s econ\u00f3mico que Amazon.<\/p>\n\n\n\n<p>En 1999 <strong>Alibaba<\/strong> fue lanzado, este <em>marketplace<\/em> de origen chino est\u00e1 enfocado a la venta B2B (venta entre empresas), por lo general se compran y venden grandes cantidades de un mismo producto. Pero en el 2010 esta empresa china vio el potencial de lanzar un <em>marketplace<\/em> para el comprador final, as\u00ed sugri\u00f3 <strong>AliExpress<\/strong>. Sus comisiones son bastante bajas (entre un 5% y 8%), pero por lo general este <em>marketplace<\/em> es percibido como un bazar de productos baratos y de baja calidad; es muy posible que tus productos no encajen.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero adem\u00e1s de estos 3 gigantes (Amazon, eBay y AliExpress), hay un mont\u00f3n m\u00e1s de <em>marketplaces<\/em> en los que puedes vender tus productos. Mencionar\u00e9 los m\u00e1s curiosos de forma breve:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Etsy<\/strong>: Un marketplace donde los creativos pueden vender sus productos. Por ejemplo, se pueden comprar ilustraciones, juguetes de madera hechos a mano o joyas.<\/li><li><strong>Zalando, Privalia y Asos<\/strong>: Son <em>marketplaces<\/em> ideales para la venta de ropa y complementos de moda.<\/li><li><strong>Fnac y PIXmania<\/strong>: Son portales especializados en la venta de productos de electr\u00f3nica como videojuegos, c\u00e1maras o electrodom\u00e9sticos. Ten en cuenta que en Fnac tambi\u00e9n puedes vender libros, m\u00fasica y cine.<\/li><li><strong>El Corte Ingl\u00e9s<\/strong>: Marketplace generalista con mucho tir\u00f3n en Espa\u00f1a \u2013 4to en popularidad seg\u00fan el <a href=\"https:\/\/tandemup.net\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Tandem-Up-Estudio-Marketplaces-2019.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudio de Tandem<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Como puedes ver, las comisiones que algunos <em>marketplaces<\/em> te van a cobrar son bastante altas, es por eso que es dif\u00edcil vender si no tienes un producto en exclusivo o eres el fabricante (p.ej. en el caso de Amazon). <strong>Haz los n\u00fameros antes de lanzarte<\/strong> para asegurarte que te sale a cuenta.<\/p>\n\n\n\n<p>Durante la elaboraci\u00f3n del plan de empresa tendr\u00e1s que decidir en qu\u00e9 canales vas a tener presencia, e incluir unos objetivos de venta para cada canal.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Obten_trafico_organico_mediante_el_SEO\"><\/span>Obt\u00e9n tr\u00e1fico org\u00e1nico mediante el SEO\u00a0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>El tr\u00e1fico org\u00e1nico significa que proviene de motores de b\u00fasqueda. <\/p>\n\n\n\n<p>Si vendes material inform\u00e1tico no te va a venir nada mal posicionarte bien en Google para palabras clave como \u2018comprar port\u00e1til\u2019 o \u2018comprar ordenador\u2019.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/Ep_OY4W69wd6BNpLluARLS9e0PNi1U5zEMtFOOtzQNsYHKkExdufc1Xo1C0ZvAoxxzFdlt3Uh6I87QtZCct9fT6rxx2rPtSeLCfhJMtTXitv9IJW8j1cdO2rq8Tx7d5c4d_NrV0V\" alt=\"tr\u00e1fico org\u00e1nico mediante el SEO para estrategia ecommerce\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Ejemplo de b\u00fasquedas org\u00e1nicas en sector ecommerce (fuente ahrefs)<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Claro est\u00e1 que Google es el principal motor de b\u00fasqueda, pero no el \u00fanico. YouTube es ya el segundo a nivel global, y posicionarte bien en Amazon y otros <em>marketplaces<\/em> resultar\u00e1 tambi\u00e9n clave para incrementar tus ventas online.<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo general las empresas llevan a cabo las siguientes acciones de marketing de contenidos para posicionarse en motores de b\u00fasqueda como Google, Bing o YouTube:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Un blog en nuestra web <\/strong>es una herramienta imprescindible que te permitir\u00e1 publicar contenidos para captar <em>leads<\/em> en diferentes puntos del proceso de compras (funnel de ventas). Por ejemplo, si vendes comida para animales podr\u00edas crear <em>posts<\/em> sobre \u2018mejor pienso para cachorros\u2019, o \u2018cada cu\u00e1nto deber\u00eda comer un perro\u2019.<\/li><li><strong>Videos en YouTube<\/strong> con los que ayudar a tus clientes potenciales. Como hemos visto, YouTube es otro de los grandes motores de b\u00fasqueda, por eso podr\u00e1s conseguir compradores si tienes contenido audiovisual. Siguiendo con el ejemplo de la comida para perros, podr\u00edas hacer un video con \u2018consejos para que tu mascota coma de forma sana\u2019.<\/li><li><strong>Tutoriales y gu\u00edas de productos<\/strong>: Este tipo de contenido es muy buscado por los usuarios, por lo que al crear gu\u00edas de uso y tutoriales puedes conseguir mucho tr\u00e1fico org\u00e1nico que podr\u00e1s convertir en ventas. Por ejemplo, si vendemos c\u00e1maras podemos crear una gu\u00eda sobre astrofotograf\u00eda (fotos de las estrellas) y vender los complementos necesarios para este tipo de fotograf\u00eda (p.ej. tr\u00edpodes y telescopios).<\/li><li>Los <strong>testimonios de otros clientes<\/strong> pueden ayudar a otros usuarios a decidirse por comprar un producto u otro.<\/li><li><strong>Contenido interactivo<\/strong> con el que guiar los usuarios a la hora de elegir el producto. Si vendieramos zapatillas de correr podr\u00edamos crear una infograf\u00eda en la que se explicara interactivamente c\u00f3mo elegir el calzado ideal, por ejemplo, suelas para correr por el monte o para correr en asfalto.\u00a0<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Nota<\/strong>: <em>El posicionamiento web (SEO) es una disciplina que requiere esfuerzo, tiempo y paciencia. Ten en cuenta que creando contenido no est\u00e1 todo hecho, tendr\u00e1s que optimizar tus p\u00e1ginas para que Google y otros motores de b\u00fasqueda te manden tr\u00e1fico org\u00e1nico. <\/em><a href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/factores-seo-posicionamiento-web-google\/\"><em>M\u00e1s en este post<\/em><\/a><em>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Existen otros tipos de campa\u00f1as que podr\u00e1s usar para generar tr\u00e1fico gratuito como campa\u00f1as en <a href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/practicos-consejos-para-aumentar-tu-audiencia-en-social-media\/\">redes sociales<\/a> o programas de <a href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/optimiza-tu-email-marketing-y-consigue-mas-ventas\/\">email marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Crear contenido que vaya a generarte clientes (potenciales) es capital para tu ecommerce, por eso tendr\u00e1s que pensar muy bien la estrategia a seguir durante la creaci\u00f3n de tu plan de negocios.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, podr\u00e1s hacer una previsi\u00f3n del tr\u00e1fico (y ventas) que deber\u00edas obtener de tu marketing de contenidos, por eso har\u00e1s una previsi\u00f3n en el apartado de \u2018Estrategia y ejecuci\u00f3n\u2019.<\/p>\n\n\n\n<p>El SEO representa uno de los mejores canales para captar tr\u00e1fico para las tiendas online, si quieres aprender c\u00f3mo posicionarte en lo m\u00e1s alto de los buscadores <a href=\"https:\/\/quondos.com\/\">te recomendamos pasarte por Quondos<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Compra_trafico_pagando_anuncios_PPC\"><\/span>Compra tr\u00e1fico pagando anuncios (PPC)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Otra manera de conseguir ventas es generar tr\u00e1fico pagado hacia tu sitio web, de esta forma, pondr\u00e1s un anuncio (p.ej. en Google), y por cada visitante que recibas tendr\u00e1s que pagar una comisi\u00f3n a Google. De esta manera no hay que esperar a que Google empiece a mandarte tr\u00e1fico org\u00e1nico.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/mIR59Uea-m9clTGhDFgDbFPfft1YV5aWc8s4lO3CtEFV2hsEtF5yz-1UPw9GVJl06OevKQTNCSiHX7W5tWuDXp2EdBpGtddnYjufJtLY-4V7RTwUk1wF6TYoYsGLhocGsw8yrUf0\" alt=\"Adquisici\u00f3n de trafico ppc Google ads\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Google muestra 4 anuncios al buscar \u2018comida para perros\u2019 + Google Shopping (Lateral)<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Podr\u00edamos dividir el tr\u00e1fico de pagado en 3 categor\u00edas principales:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Motores de b\u00fasqueda<\/strong>: Puedes poner anuncios para que aparezcan en Google (Google Ads), Bing o incluso YouTube cuando los usuarios hacen ciertas b\u00fasquedas. Sin duda el rey de esto es Google, que ha conseguido ser una de las empresas m\u00e1s lucrativas a nivel global vendiendo anuncios en resultados de b\u00fasquedas. Por ejemplo, metemos anuncios sobre pienso para perros cuando alguien busque en Google \u2018comida para perros\u2019.<\/li><li><strong>Anuncios en <em>marketplaces<\/em><\/strong>: Te has fijado que algunas veces en Amazon puedes ver productos con una etiqueta que reza \u2018Producto patrocinado\u2019, exacto, son anuncios. Por cierto, Amazon es la tercera plataforma en gasto de PPC y tiene ya casi un 10% del mercado (<a href=\"https:\/\/www.cnbc.com\/2019\/10\/15\/amazon-is-eating-into-googles-dominance-in-search-ads.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fuente en ingl\u00e9s<\/a>). Pero Amazon no es el \u00fanico marketplace que acepta anuncios, otros como eBay o Etsy tambi\u00e9n te permitir\u00e1n colocar anuncios de tus productos.<\/li><li><strong>Redes sociales<\/strong>: Las redes sociales tambi\u00e9n te dejan poner anuncios de tus productos y servicios. Como canales como Facebook, Intagram o Twitter conocen a sus usuarios a la perfecci\u00f3n, podemos mostrar anuncios a aquellos usuarios que cumplan con un determinado perfil (p.ej. amantes de los perros).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-vivid-cyan-blue-background-color has-text-color has-background\" style=\"color:#ffffff\">Facebook ha sido capaz de ingeniar una combinaci\u00f3n espl\u00e9ndida para el ecommerce al combinar una red social con m\u00e1s de 2.300 millones de usuarios y un sistema para anunciarse hyper efectivo al conocer casi todo de los usuarios. Adem\u00e1s, si instalas el P\u00edxel de Facebook en tu ecommerce puedes mostrar anuncios de tus productos a esos usuarios que hayan visitado tu sitio web. No es casualidad que Facebook Ads sea tan <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/business\/success\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">popular entre tiendas online de \u00e9xito<\/a>.<br><\/p>\n\n\n\n<p>El <strong>PPC ser\u00e1 la otra pata que sustentar\u00e1 tu estrategia de generaci\u00f3n de tr\u00e1fico<\/strong>, y tendr\u00e1 un gran impacto en las ventas de tu ecommerce, especialmente al principio pues el tr\u00e1fico org\u00e1nico tarda en llegar. Es por eso que en tu plan de empresa deber\u00e1s mencionar qu\u00e9 estrategia de PPC seguir\u00e1s (en qu\u00e9 canales te anunciar\u00e1s), y deber\u00e1s incluir la partida de gasto en PPC en el plan financiero tambi\u00e9n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ultimas_reflexiones_y_conclusiones\"><\/span>\u00daltimas reflexiones y conclusiones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Con estos elementos deber\u00edas tener el plan de negocio de tu comercio electr\u00f3nico listo. Obviamente, <strong>puede que tengas que adaptarlo<\/strong> o incluir otras secciones para que se amolde a las peculiaridades de tu <em>ecommerce<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, si vas a necesitar inversores o un pr\u00e9stamo tendr\u00e1s que ponerle mucha atenci\u00f3n al plan financiero. Y si necesitas contratar empleados habr\u00e1 que reflexionar detenidamente sobre los perfiles que buscas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por otro lado, no te olvides que <strong>tu \u00faltima tarea es escribir el resumen ejecutivo<\/strong> que idealmente deber\u00eda ser una p\u00e1gina donde se expongan las facetas m\u00e1s interesantes y relevantes del negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>Ahora lo dejo en tus manos. Espero que esta gu\u00eda te ayude a elaborar tu propio plan de empresa, y puedas lanzar tu <em>ecommerce<\/em> con m\u00e1s posibilidades de \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns author-box is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/609e0c810aaa95805e10f3775afafbb1.png\" alt=\"Josep Garc\u00eda Bonilla\" class=\"wp-image-120674\" width=\"152\" height=\"152\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/609e0c810aaa95805e10f3775afafbb1.png 200w, https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/609e0c810aaa95805e10f3775afafbb1-150x150.png 150w, https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/609e0c810aaa95805e10f3775afafbb1-60x60.png 60w\" sizes=\"auto, (max-width: 152px) 100vw, 152px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<h2 class=\"has-medium-font-size wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Autor_Josep_Garcia_Bonilla\"><\/span><strong>Autor: Josep Garc\u00eda Bonilla<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size\">Apasionado de las empresas y las finanzas, Graduado en Administraci\u00f3n y Direcci\u00f3n de empresas, y Master en aplicaciones inform\u00e1ticas por la Universitat Oberta de Catalunya. Colaborador en <a href=\"https:\/\/www.websitetooltester.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Websitetooltester<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-small-font-size\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/josep-garcia-bonilla-65518b46\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ver m\u00e1s informaci\u00f3n en LinkedIn<\/a><br><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Creando un plan de negocio para tu ecommerce no te aseguras el \u00e9xito, pero, por lo menos, este te ayudar\u00e1 &#8230; <\/p>\n<p class=\"read-more-container\"><a title=\"Plan de negocio para un ecommerce &#8211; Gu\u00eda completa\" class=\"read-more button\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/plan-empresa-ecommerce\/#more-120672\" aria-label=\"Leer m\u00e1s sobre Plan de negocio para un ecommerce &#8211; Gu\u00eda completa\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":123986,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[301],"tags":[],"class_list":["post-120672","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-50","no-featured-image-padding"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/120672","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=120672"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/120672\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":123987,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/120672\/revisions\/123987"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/media\/123986"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=120672"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=120672"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=120672"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}