{"id":122298,"date":"2020-06-01T09:00:00","date_gmt":"2020-06-01T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/quondos.com\/mag\/?p=122298"},"modified":"2021-08-24T17:22:08","modified_gmt":"2021-08-24T15:22:08","slug":"inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quondos.com\/mag\/inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda completa de Inbound Marketing"},"content":{"rendered":"\n<p>Estamos en plena <strong>revoluci\u00f3n digital<\/strong> y cada vez son m\u00e1s los t\u00e9rminos relacionados con la&nbsp; tecnolog\u00eda e internet que se van incorporando a nuestra vida diaria ,pero\u00bf realmente sabemos lo que significan todos esos t\u00e9rminos?<\/p>\n\n\n\n<p>En \u00e9sta gu\u00eda vamos a descubrirte lo que es el <strong>Inbound Marketing<\/strong> y todos los beneficios que puedes conseguir&nbsp; para tu empresa con la estrategia adecuada.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Vamos a ello!<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice de contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/inbound-marketing\/#%C2%BFQue_es_el_Inbound_Marketing\" >\u00bfQu\u00e9 es el Inbound Marketing?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/inbound-marketing\/#%C2%BFEn_que_se_diferencia_el_Inbound_Marketing_del_Outbound_Marketing\" >\u00bfEn qu\u00e9 se diferencia el Inbound Marketing del Outbound Marketing?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/inbound-marketing\/#Las_cuatro_etapas_del_Inbound_Marketing\" >Las cuatro etapas del Inbound Marketing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/inbound-marketing\/#Atraccion\" >Atracci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/inbound-marketing\/#Conversion\" >Conversi\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/inbound-marketing\/#Cierre\" >Cierre<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/inbound-marketing\/#Fidelizacion\" >Fidelizaci\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/inbound-marketing\/#%C2%BFCuales_son_los_elementos_necesarios_para_conseguir_estrategias_de_Inbound_Marketing_efectivas\" >\u00bfCu\u00e1les son los elementos necesarios para conseguir estrategias de Inbound Marketing efectivas?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/inbound-marketing\/#1_Creacion_de_marca_o_Branding\" >1. Creaci\u00f3n de marca o Branding<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/inbound-marketing\/#2_Sitio_web\" >2. Sitio web<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/inbound-marketing\/#3_Marketing_de_contenidos\" >3. Marketing de contenidos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/inbound-marketing\/#4_SEO\" >4. SEO<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/inbound-marketing\/#5_Marketing_en_Redes_Sociales\" >5. Marketing en Redes Sociales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/inbound-marketing\/#6_Video\" >6. Video<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/inbound-marketing\/#7_Newsletter\" >7. Newsletter&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/inbound-marketing\/#8_Ebook\" >8. Ebook<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/inbound-marketing\/#Como_implementar_correctamente_una_estrategia_de_Inbound_Marketing\" >C\u00f3mo implementar correctamente una estrategia de Inbound Marketing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/inbound-marketing\/#1_Establecer_objetivos\" >1. Establecer objetivos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/inbound-marketing\/#2_Posicionar_tu_negocio\" >2. Posicionar tu negocio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/inbound-marketing\/#3_Convertir_los_visitantes_en_clientes\" >3. Convertir los visitantes en clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/inbound-marketing\/#4_Convertir_a_los_nuevos_clientes_en_recurrentes\" >4. Convertir a los nuevos clientes en recurrentes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/inbound-marketing\/#5_Analisis_y_seguimiento\" >5. An\u00e1lisis y seguimiento<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/inbound-marketing\/#Conclusion\" >Conclusi\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_el_Inbound_Marketing\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es el Inbound Marketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>El Inbound Marketing (o <a href=\"https:\/\/sebcreativos.es\/que-es-el-marketing-de-atraccion-y-como-usarlo\/\" class=\"rank-math-link\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marketing de atracci\u00f3n<\/a>) es una metodolog\u00eda no intrusiva que consiste en atraer a nuestro potencial cliente generando contenidos de valor que despierten su inter\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;A trav\u00e9s de la combinaci\u00f3n de varias t\u00e9cnicas como SEO, Social Ads y el marketing de contenido, educamos al cliente para que lleve a cabo una acci\u00f3n de manera voluntaria, se trata de conseguir que sea el potencial cliente el que venga a nosotros y no al rev\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/x1D9IrCFSsxm-P4Fhi4V3hAJZmbR88zgc9ycuNQnfnjxbEl2iKWCkNwcCMTrknpX-Fh8nfGR33hvDA7CVllNo5RFwEYB62zMuiCJxowGxXw2NlbtAYBYOO3SzrXuEK_ctQtm_l4w2x71Fu7ylA\" alt=\"\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFEn_que_se_diferencia_el_Inbound_Marketing_del_Outbound_Marketing\"><\/span>\u00bfEn qu\u00e9 se diferencia el Inbound Marketing del Outbound Marketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>El Outbound Marketing es una t\u00e9cnica de marketing tradicional que interrumpe al usuario a trav\u00e9s de mensajes directos con el \u00fanico prop\u00f3sito de conseguir la venta; se crean contenidos pero no se abre ning\u00fan canal de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Los soportes utilizados en el Outbound Marketing son la radio, el email fr\u00edo, la televisi\u00f3n, las vallas publicitarias, revistas\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<strong>En el Inbound marketing<\/strong> dise\u00f1amos una estrategia no intrusiva para llamar la atenci\u00f3n de nuestro cliente ideal o <strong>Buyer Persona<\/strong>; creamos contenidos de valor que despierten su inter\u00e9s y abrimos diferentes v\u00edas de comunicaci\u00f3n a trav\u00e9s de soportes digitales como el sitio web, las redes sociales, el blog, que nos permitan iniciar un di\u00e1logo y establecer una relaci\u00f3n de confianza.<\/p>\n\n\n\n<p>Los resultados del Outbound Marketing son muy dif\u00edciles de rastrear y los costes son m\u00e1s elevados que en el Inbound Marketing, pero aun as\u00ed, son muchas la empresas que gastan hasta el 90% de su presupuesto en \u00e9ste tipo de estrategias.<\/p>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan datos actuales, \u00abel 45% del correo directo nunca se abre\u00bb y el \u00ab85% de las personas avanzan r\u00e1pidamente a trav\u00e9s de los anuncios\u00a8<\/p>\n\n\n\n<p>A pesar de que el Outbound Marketing no es tan efectivo como el Inbound marketing, es cierto que realizar campa\u00f1as publicitarias que combinan ambas metodolog\u00edas, nos puede ayudar a lograr grandes resultados.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/RGAhqO9WB_PZ3Du4PQSCiIq7is80-jE5aQeuml4LYyD7b0uVgcBqpdDH4aLt0GEMQNC2JARZrYL_VEPGbaVWmGGwDd9Dd8NCj3IB5zLGfsXwcw02aK4Aj0GUdGyoYe6C9y89kK_UfeYw_FAJ6w\" alt=\"\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Las_cuatro_etapas_del_Inbound_Marketing\"><\/span>Las cuatro etapas del Inbound Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Podemos distinguir 4 etapas desde el momento en el que el usuario establece contacto con nosotros hasta que termina llevando a cabo la compra de nuestro producto o servicio. Estas etapas son:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Atracci\u00f3n<\/li><li>Conversi\u00f3n<\/li><li>Cierre<\/li><li>Fidelizaci\u00f3n.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Atraccion\"><\/span>Atracci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>En esta fase lo que buscamos es atraer la mayor cantidad posible de tr\u00e1fico cualificado a nuestro sitio web, para ello podemos utilizar las siguientes estrategias:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-SEO<\/strong> (Search Engine Optimization) Consiste en&nbsp; optimizar los contenidos mediante el uso de palabras claves o Keywords para aumentar la&nbsp; visibilidad de nuestra empresa&nbsp; en los buscadores (Ej. Si eres dise\u00f1ador web y quieres posicionarte para la keyword \u201d<a href=\"https:\/\/sebcreativos.es\/diseno-web-malaga\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>dise\u00f1o web M\u00e1laga<\/em><\/a><em>\u201d <\/em><em>&nbsp;<\/em>puedes utilizar tu blog y crear una landing page con contenido de valor, optimizada para esta keyword y posicionarla en las serps).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211;<strong>Marketing de contenido<\/strong>. A trav\u00e9s de \u00e9l creamos contenidos que despierten el inter\u00e9s de nuestro cliente ideal o <strong>Buyer Persona<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-Social Media Marketing<\/strong>. Utilizar las redes sociales para interactuar con los dem\u00e1s usuarios nos permite darle mayor difusi\u00f3n a nuestros contenidos generar lazos de confianza y autoridad.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conversion\"><\/span>Conversi\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Una vez que hemos llevado el tr\u00e1fico a nuestro site, debemos realizar una serie de acciones para conseguir que esas visitas se conviertan en Leads, es decir que nos dejen sus datos de manera voluntaria a cambio de contenido gratuito o cualquier otro beneficio. Para&nbsp; ello contamos con:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Ebook<\/li><li>Formularios<\/li><li>CTA(call to Action)<\/li><li>Landindg page o p\u00e1gina de aterrizaje<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cierre\"><\/span>Cierre<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>En esta fase lo que buscamos es convertir&nbsp; los Leads&nbsp; en&nbsp; clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Utilizando los datos que nos han proporcionado anteriormente podemos recurrir al <strong>email marketing<\/strong>&nbsp; para realizar acciones de&nbsp; maduraci\u00f3n de esos Leads.<\/p>\n\n\n\n<p>A trav\u00e9s del <strong>marketing automatizado<\/strong> enviamos contenidos personalizados en funci\u00f3n de la etapa del proceso que se encuentre ese Lead para ayudarle a tomar la decisi\u00f3n de comprar nuestro producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fidelizacion\"><\/span>Fidelizaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Cuando ya hemos logrado&nbsp; transformar los Leads en clientes, debemos seguir generando contenidos de valor para fidelizar al cliente y lograr que lleguen a convertirse en prescriptores de nuestra marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Podr\u00edamos incluir un&nbsp; 5\u00aa etapa transversal que ser\u00eda <strong>el an\u00e1lisis; analizar<\/strong> las distintas etapas del proceso nos permite mejorar en aquellos puntos en&nbsp; los que no hemos logrado los resultados perseguidos .<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/TqrjbEckJ4nfuKqYqLIglzcrs2F5YJi5McW0zxvLV5JqX1ae9bIDhS76wZ42sQnsJbpuzeaE7ZTEXZFl1QS29n_k33Z8pdmIS4pRKznguA9NjetFdEBs_RnfEib7rqSL5r6l0JGsBzUx8CqXpA\" alt=\"\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCuales_son_los_elementos_necesarios_para_conseguir_estrategias_de_Inbound_Marketing_efectivas\"><\/span>\u00bfCu\u00e1les son los elementos necesarios para conseguir estrategias de Inbound Marketing efectivas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Creacion_de_marca_o_Branding\"><\/span><strong>1. Creaci\u00f3n de marca o Branding<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Crear una identidad propia que nos diferencie de la competencia y que el p\u00fablico asocie a unos principios o valores es imprescindible para conseguir mayor credibilidad y prestigio (saber <a href=\"https:\/\/sebcreativos.es\/como-hacer-un-logotipo-vectorizado-en-8-pasos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">c\u00f3mo hacer un logo<\/a> puede ser de gran ayuda en esta etapa).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Sitio_web\"><\/span><strong>2. Sitio web<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>El sitio web es una de los elementos m\u00e1s importantes del Inbound Marketing; es el escaparate de nuestra tienda.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que nuestro sitio web sea efectivo, necesitamos establecer una clara comunicaci\u00f3n, una buena experiencia de usuario y contenido de valor que den respuestas a las preguntas o necesidades de nuestros visitantes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Marketing_de_contenidos\"><\/span><strong>3. Marketing de contenidos<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Crear contenido que responda las preguntas de nuestros potenciales clientes y nos permitan educarlos a lo largo de todo el proceso (desde que se ponen en contacto con nosotros por primera vez hasta que realizan la acci\u00f3n final que busc\u00e1bamos) es la piedra angular del inbound marketing.&nbsp; El contenido funciona de forma m\u00e1gica, no solo para atraer a sus clientes potenciales, sino tambi\u00e9n para generar confianza.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta estrategia de marketing est\u00e1 probada para impulsar y hacer crecer las ventas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_SEO\"><\/span><strong>4. SEO<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Consiste en mejorar la visibilidad de nuestra p\u00e1gina web, posicion\u00e1ndose en la parte m\u00e1s alta de los resultados org\u00e1nicos a trav\u00e9s de unas palabras claves o Keywords.El objetivo principal es aumentar el tr\u00e1fico digital.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Marketing_en_Redes_Sociales\"><\/span><strong>5. Marketing en Redes Sociales<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Es una de las formas m\u00e1s&nbsp; efectivas&nbsp; de dar a conocer&nbsp; nuestra marca y llegar a la mayor cantidad de p\u00fablico posible. La visibilidad en las Redes Sociales nos sirve de veh\u00edculo perfecto para atraer mayor tr\u00e1fico a nuestro sitio web, disminuir la tasa de rebote y aumentar la cantidad de visitantes que finalmente se convertir\u00e1n en clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Video\"><\/span><strong>6. Video<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>El video debe ser un elemento esencial en cualquier campa\u00f1a de Inbound marketing: las estad\u00edsticas m\u00e1s recientes muestran que el 92% de los especialistas en marketing que est\u00e1n usando video est\u00e1n obteniendo un 88% de retorno en su inversi\u00f3n (ROI).<\/p>\n\n\n\n<p>Se estima que, para 2021, <strong>cada uno de nosotros<\/strong> estar\u00e1 viendo un promedio diario de 100 minutos de video online. En la actualidad son m\u00e1s de mil millones de horas de video en YouTube los que se ven diariamente a nivel mundial.<\/p>\n\n\n\n<p>Este tipo de formato es el m\u00e1s compartido por los usuarios de internet por lo que crear contenidos claros y espec\u00edficos de cada fase del proceso de compra aumenta de manera significativa la tasa de difusi\u00f3n y conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Newsletter\"><\/span><strong>7. Newsletter&nbsp;<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Una&nbsp;newsletter&nbsp;es una publicaci\u00f3n digital que distribuimos por email con una periodicidad que debemos establecer anteriormente. Estas newsletters deben estar formadas por art\u00edculos variados, de inter\u00e9s para los suscriptores y relacionados con la marca o el sector de la empresa y deben contener alguna oferta, CTA (call to action) hacia un producto\/servicio o un contenido Premium.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que este tipo de herramienta sea efectiva las personas que reciban este tipo de comunicaciones deben ser suscriptores que est\u00e1n interesados en nuestro bien y servicio y que nos haya proporcionado sus datos para recibir este tipo de notificaciones.<\/p>\n\n\n\n<p>La Newsletter es la herramienta que&nbsp;mayor potencial de conversi\u00f3n y fidelizaci\u00f3n tiene; su coste es m\u00ednimo y nos ayuda a generar tr\u00e1fico web consiguiendo una mayor cantidad de Leads.<\/p>\n\n\n\n<p>El ciclo de un mail es mucho m\u00e1s largo que el de una publicaci\u00f3n en las redes sociales y cada vez es mayor el n\u00famero de usuarios que eligen este tipo de formato como v\u00eda de comunicaci\u00f3n de marketing.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Ebook\"><\/span><strong>8. Ebook<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Reunir el contenido que ya est\u00e1 creado en este tipo de formato es una excelente manera de proporcionar contenido de valor al cliente y de posicionarse <strong>como l\u00edder y experto en el sector.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/T2jCztEIcNcqwwg2GkqiRLbNyflxDjBGDW6szi3WZqnV7yefQmmdQY8GuQ-GjFjFfU8d4nsXxIJPgGf5xG23bUOBHo06oBaZpXadJbA-zrCJgDwBi2Fh3qMxPetfZNVTe_wYy9gFLsrvXuqPbg\" alt=\"\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_implementar_correctamente_una_estrategia_de_Inbound_Marketing\"><\/span>C\u00f3mo implementar correctamente una estrategia de Inbound Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Una vez que ya sabes qu\u00e9 es el Inbound Marketing y qu\u00e9 herramientas utilizar vamos a descubrirte como crear una estrategia efectiva a trav\u00e9s de estos 5 pasos:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Establecer_objetivos\"><\/span>1. Establecer objetivos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>EL primer paso que debes dar es establecer los objetivos principales que quieres conseguir con una estrategia de Inbound Marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Conocer a tu Buyer persona o cliente ideal (saber qu\u00e9 edad tiene, qu\u00e9 temas le interesan, qu\u00e9 problemas busca resolver con tu producto o servicio, que soporte es el que m\u00e1s utiliza) te&nbsp; ayudar\u00e1 a generar contenidos personalizados&nbsp; que le aporten valor y a difundirlos a trav\u00e9s de los canales m\u00e1s adecuados para educar a ese potencial cliente y conseguir que lleve cabo todo&nbsp; el proceso que has creado para conseguir tu objetivo (inter\u00e9s, leads, compra, y promoci\u00f3n).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Posicionar_tu_negocio\"><\/span>2. Posicionar tu negocio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Para llevar a cabo este paso debes identificar las mejores v\u00edas para ayudar a los potenciales clientes a encontrar tu negocio. Esto lo puedes conseguir a trav\u00e9s de:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>SEO (Search Engine Optimizaci\u00f3n)<\/li><li>SEO On Page, son aquellas acciones que realizamos en nuestra p\u00e1gina, como la<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>correcta estructura de la web, uso de enlaces internos, optimizaci\u00f3n del peso de la imagen, crear contenidos optimizados con palabras claves.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>SEO Off page, son aquellas acciones que realizamos fuera de nuestra p\u00e1gina como puede ser la creaci\u00f3n de enlace.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Convertir_los_visitantes_en_clientes\"><\/span>3. Convertir los visitantes en clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Ahora que has atra\u00eddo visitantes a tu sitio web, tu pr\u00f3ximo paso es realizar acciones para conseguir que ese visitante acabe convirti\u00e9ndose en un cliente fiel y a ser posible promotor de tu marca. Para ello debes centrarte en:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Blogs; en ellos debes incluir contenidos enfocados en los intereses de tu Buyer persona o cliente ideal.<\/li><li>Landing pages; debes crear p\u00e1ginas de aterrizaje con un dise\u00f1o y contenido que llame la atenci\u00f3n del visitante y le lleve a realizar una call to action o llamada a la acci\u00f3n (suscribirse al canal, solicitar informaci\u00f3n\u2026).<\/li><li>Lead magnets; es contenido de alto valor que proporcionan al visitante a cambio de su de sus datos con los objetivos de aumentar tu lista de correo e iniciar una comunicaci\u00f3n que te permita generar est\u00edmulos en el usuario para que termine realizando la compra.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Convertir_a_los_nuevos_clientes_en_recurrentes\"><\/span>4. Convertir a los nuevos clientes en recurrentes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Las estad\u00edsticas demuestran que adquirir un nuevo cliente cuesta cinco veces m\u00e1s que retener al cliente que ya tenemos, que la retenci\u00f3n de un 5% de nuestros clientes puede aumentar las ganancias entre un 25% y que vender a un cliente existente tiene una tasa de \u00e9xito de 60% frente al 20% de los clientes nuevos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso tu estrategia de Inbound Marketing debe continuar m\u00e1s all\u00e1 de esa primera compra. Esto lo puedes conseguir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Creando boletines informativos<\/li><li>Manteniendo la comunicaci\u00f3n mediante el email&nbsp;<\/li><li>Creando contenido en redes sociales u otros medios relacionados con el producto o servicio que nos han comprado.<\/li><li>Realizando ofertas o descuentos exclusivos para clientes.<\/li><li>Enviando tarjetas de felicitaci\u00f3n en fechas puntuales como sus cumplea\u00f1os o Navidad<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/l8Qt483QJbQqW0ac1RveL6Gtcgy8_NI4rBoFVzKeR9vhLpQISthDzc8tKxxIzVmcIh5w_6BMjzZkmCs8Q_YabewFu2AVMs6md8tX5nacAKFBe_AmpuvhxwNrIxkLrIBz8jbgQwSLbZSQKtTAuA\" alt=\"\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Analisis_y_seguimiento\"><\/span>5. An\u00e1lisis y seguimiento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>&nbsp;Es imprescindible realizar un seguimiento de la estrategia de marketing que hemos realizado para saber si ha sido efectiva o si por el contrario no hemos obtenido los resultados deseados.<\/p>\n\n\n\n<p>Para llevar a cabo este proceso debes tener en cuenta los datos que nos proporcionan Google Analytics, Google Search console, las tasas de apertura de los emails enviados.<\/p>\n\n\n\n<p>En base a los datos obtenidos puedes replantear la estrategia o repetirla en un futuro pr\u00f3ximo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion\"><\/span><strong>Conclusi\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Utilizando la metodolog\u00eda de Inbound Marketing conseguir\u00e1s:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Incrementar las ventas de tu empresa de una manera significativa<\/li><li>Reducir los costes destinados al marketing<\/li><li>Ampliar tu lista de contacto para futuras campa\u00f1as<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignright is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/t6c7pbWRPEwHCHjm3upw5kYTgK7-UmYip3OcF3TpXoKU1lLaydbg7ks3ZSWmmu4gSN0GM7bd4KTLrmzECGh_VQDtXxCOoMjo7a0wKyl2La4dOHy04UJIdhmzZiunQJkVjzCOyMXfpCg2zd1QsA\" alt=\"\" width=\"98\" height=\"98\" title=\"\"><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Franco Colmena | <a href=\"https:\/\/francocolmena.com\/\" class=\"rank-math-link\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Consultor de Marketing Online<\/a>, especialista en posicionamiento SEO y campa\u00f1as PPC, dise\u00f1ador web y CO-Fundador de la agencia SEB Creativos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Estamos en plena revoluci\u00f3n digital y cada vez son m\u00e1s los t\u00e9rminos relacionados con la&nbsp; tecnolog\u00eda e internet que se &#8230; <\/p>\n<p class=\"read-more-container\"><a title=\"Gu\u00eda completa de Inbound Marketing\" class=\"read-more button\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/inbound-marketing\/#more-122298\" aria-label=\"Leer m\u00e1s sobre Gu\u00eda completa de Inbound Marketing\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":22,"featured_media":122321,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1469],"tags":[],"class_list":["post-122298","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-web","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-50","no-featured-image-padding"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/122298","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/users\/22"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=122298"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/122298\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":123907,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/122298\/revisions\/123907"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/media\/122321"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=122298"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=122298"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=122298"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}