{"id":124348,"date":"2022-05-06T10:00:00","date_gmt":"2022-05-06T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/quondos.com\/mag\/?p=124348"},"modified":"2023-05-06T01:08:36","modified_gmt":"2023-05-05T23:08:36","slug":"trucos-de-pricing-la-psicologia-de-los-precios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quondos.com\/mag\/trucos-de-pricing-la-psicologia-de-los-precios\/","title":{"rendered":"Trucos de Pricing: La Psicolog\u00eda de los Precios"},"content":{"rendered":"\n<p>La Psicolog\u00eda de los Precios, los precios de los productos siempre se determinan teniendo en mente el mercado y la competencia combinados con una buena estrategia de marketing. <\/p>\n\n\n\n<p>Para elegir el precio de un producto o servicio podemos aplicar trucos psicol\u00f3gicos a nuestros precios, de esta manera podremos destacar frente a los dem\u00e1s competidores, impulsar las ventas y conseguir el \u00e9xito de un producto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La psicolog\u00eda de los precios consiste en establecer tarifas estrat\u00e9gicas con el fin de convencer al consumidor para que adquiera un art\u00edculo o servicio desde el punto de vista emocional, en pocas palabras que compre un producto por la perspectiva de valor que tenga la mercanc\u00eda.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si quieres aprender y dominar los trucos de pricing, a continuaci\u00f3n te compartiremos informaci\u00f3n detallada sobre las estrategias de los precios psicol\u00f3gicos, qu\u00e9 t\u00e1cticas puedes aplicar para vender m\u00e1s y c\u00f3mo aprovecharlas para que tu negocio sea m\u00e1s exitoso.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice de contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/trucos-de-pricing-la-psicologia-de-los-precios\/#%C2%BFQue_es_la_Psicologia_de_los_Precios_y_como_hacer_una_estrategia\" >\u00bfQu\u00e9 es la Psicolog\u00eda de los Precios y como hacer una estrategia?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/trucos-de-pricing-la-psicologia-de-los-precios\/#Tipos_de_Psicologia_de_los_Precios_en_marketing\" >Tipos de Psicolog\u00eda de los Precios en marketing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/trucos-de-pricing-la-psicologia-de-los-precios\/#Precio_redondo\" >Precio redondo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/trucos-de-pricing-la-psicologia-de-los-precios\/#Precio_Impar\" >Precio Impar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/trucos-de-pricing-la-psicologia-de-los-precios\/#Precio_Habitual\" >Precio Habitual<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/trucos-de-pricing-la-psicologia-de-los-precios\/#Precio_Relativo\" >Precio Relativo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/trucos-de-pricing-la-psicologia-de-los-precios\/#Precio_de_Prestigio\" >Precio de Prestigio<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/trucos-de-pricing-la-psicologia-de-los-precios\/#%C2%BFQue_trucos_de_pricing_puedo_aplicar_en_mi_negocio\" >\u00bfQu\u00e9 trucos de pricing puedo aplicar en mi negocio?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/trucos-de-pricing-la-psicologia-de-los-precios\/#%C2%BFComo_coloco_el_precio_a_mis_productos_o_servicios\" >\u00bfC\u00f3mo coloco el precio a mis productos o servicios?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/trucos-de-pricing-la-psicologia-de-los-precios\/#Conocer_a_los_consumidores\" >Conocer a los consumidores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/trucos-de-pricing-la-psicologia-de-los-precios\/#Conocer_tus_costes\" >Conocer tus costes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/trucos-de-pricing-la-psicologia-de-los-precios\/#Conocer_tus_principales_competencias\" >Conocer tus principales competencias<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/trucos-de-pricing-la-psicologia-de-los-precios\/#Saber_la_direccion_de_tu_mercado\" >Saber la direcci\u00f3n de tu mercado<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_la_Psicologia_de_los_Precios_y_como_hacer_una_estrategia\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es la Psicolog\u00eda de los Precios y como hacer una estrategia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Una estrategia de precios psicol\u00f3gicos es una <a href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/herramientas-email-marketing\/\">herramienta \u00fatil en el marketing<\/a> que sirve para apelar a las emociones del consumidor, es decir, busca crear un fuerte impacto. Su principal objetivo es impulsar el n\u00famero de ventas sin disminuir el precio de un art\u00edculo o servicio m\u00e1s all\u00e1 de unos c\u00e9ntimos o inclusive aumentarlo para que la cifra resulte visualmente m\u00e1s atractiva.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Recuerda que es muy importante realizar una buena estrategia de marketing de precios antes de lanzar al mercado alg\u00fan producto o servicio nuevo, ya que de esto va a depender los n\u00fameros de ventas y el \u00e9xito de tu negocio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dentro de las estrategias se incluyen los an\u00e1lisis de los costes reales del producto o servicio, la demanda, el tipo de audiencia dirigida y su nivel de adquisici\u00f3n, as\u00ed como los precios de la competencia con su respectiva evoluci\u00f3n para poder encontrar la cifra adecuada que resulte atractiva. Es fundamental realizar este diagn\u00f3stico dentro de nuestra estrategia de marketing.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos_de_Psicologia_de_los_Precios_en_marketing\"><\/span>Tipos de Psicolog\u00eda de los Precios en marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Como te dec\u00edamos, elegir el precio para tus productos o&nbsp; servicios&nbsp; requiere de un minucioso an\u00e1lisis y trabajo, valorando diferentes&nbsp; factores como precios de la competencia, costes del producto u ofertas que existan en el mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Precio_redondo\"><\/span>Precio redondo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Se trata de una f\u00f3rmula orientada para aquellos art\u00edculos o servicios que suponen un capricho y no una necesidad. <strong>En este sentido, una cifra redonda le est\u00e1 sugiriendo al cliente que est\u00e1 realizando una compra perfecta. Por ejemplo, encontramos esta estrategia en marcas de&nbsp; relojes, autom\u00f3viles, perfumes o joyer\u00eda.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Precio_Impar\"><\/span>Precio Impar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Es una de las estrategias m\u00e1s conocida y utilizada por todos los emprendedores y consiste en a\u00f1adir una cifra impar a una cantidad determinada. <strong>Para que sea efectiva tiene que usar el #5 y el #9, ya que ambos n\u00fameros ayudan a captar la atenci\u00f3n del consumidor<\/strong> porque le est\u00e1 transmitiendo que es m\u00e1s barato de lo habitual o que est\u00e1 de oferta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Precio_Habitual\"><\/span>Precio Habitual<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Son aquellos precios que suelen asociarse ya a un costo concreto y por lo tanto no le conviene cambiar ni una cifra porque los clientes saben de antemano lo que pagan y lo que est\u00e1n dispuestos a pagar por dichos art\u00edculos.<strong>En este caso debes respetar el precio habitual para no crear desconfianza en el consumidor. Por ejemplo, puede ser el caso de un servicio m\u00e9dico o de abogados, los consumidores ya saben que contratar a un abogado o un m\u00e9dico es medianamente costoso.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Precio_Relativo\"><\/span>Precio Relativo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Se trata de una estrategia que est\u00e1 vinculada con la propia distribuci\u00f3n de la mercanc\u00eda en el local, <strong>es el coste de aquel producto que un cliente puede comparar con otros cuyas caracter\u00edsticas son similares pero tiene un precio elevado<\/strong>, por lo que el consumidor no siente la primera cifra muy costosa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Para ello, debes fijar un precio relativo que no s\u00f3lo capte la atenci\u00f3n del consumidor sino que adem\u00e1s no ocasione p\u00e9rdidas para el negocio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Precio_de_Prestigio\"><\/span>Precio de Prestigio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Esta t\u00e1ctica consiste en fijar un costo elevado al producto o servicio para dar la sensaci\u00f3n de una mayor calidad, sensaci\u00f3n de un mejor estatus social y poder econ\u00f3mico que los de tu competencia, con esos elementos el cliente no s\u00f3lo se sentir\u00e1 identificado sino que tambi\u00e9n ver\u00e1 su realidad de otra manera.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Para que esta estrategia funcione, los art\u00edculos deber\u00e1n contar con una presentaci\u00f3n y dise\u00f1o m\u00e1s sostificados, de esta forma podr\u00e1s captar el inter\u00e9s de los clientes con un mayor poder adquisitivo. La percepci\u00f3n de la marca ser\u00e1 muy importante.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_trucos_de_pricing_puedo_aplicar_en_mi_negocio\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 trucos de pricing puedo aplicar en mi negocio?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>El precio no s\u00f3lo consiste en asignar una cifra en euros, tambi\u00e9n se trata de comprender la psicolog\u00eda de los consumidores para fijar uno que se ajuste a las necesidades cognitivas y crearles un sentido de valor. A continuaci\u00f3n te compartimos algunos trucos de pricing que puedes aplicar en tu negocio:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>Teor\u00edas<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Origen sensorial<\/strong><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/X2S95XiWaN8n362Ljcy_lUiB8ND4bSqSXjpQwez4ruAo0XWUiaYkc9xtfujFEdrqKrEGtNpeULzUulUcReE8QRndzvxx_NYqjB7nqjwvSlxNK__IRQ1_TGz0hn3W086UxtXzxUgBt9CkCqlurg\" width=\"286\" height=\"111.90054285008233\" alt=\"\" title=\"\"><strong><\/strong><\/td><td>Son aquellos n\u00fameros que se basan en los conceptos sensoriales, es decir, que el consumidor<strong> puede compararlos.<\/strong><br>Esta estructura influye en la percepci\u00f3n de los precios en los clientes.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Trucos de Pricing \ud83d\udd25 La PSICOLOG\u00cdA de los PRECIOS \ud83d\ude2e\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/yjwtx191_Ps?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>Visuales<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Mostrar precios en letra peque\u00f1as<\/strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/zZ9-DvZSwOUwA_l_li-ZOENkhKqM6gfiAgy4xJ3QyWjBHcaVBzfOpOwAUx1drGSqBa2O1MdWRNhpOKi-0PvnLDahfOAJZN7SliZaIG0eMS-z5ijZPZI0EkhTr0m3MIgk4m940u2Lw8TnfTQOww\" width=\"270\" height=\"105\" alt=\"\" title=\"\"><strong><\/strong><\/td><td>Los consumidores suelen confundir el tama\u00f1o visual con el n\u00famero, por eso lo ideal es colocar los precios en una fuente peque\u00f1a.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Ubicar precios cerca de la parte superior o izquierda<\/strong><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/YCYKHrT9lkXNH-ytxr-jjtLcrZWoU1KRMK46VbTLcKp1SAOPkNKYWNz6P2i6-9eP5IJoLkaaZqICc1WsDY0FwAZ2ce4NpfpXaBN49RA1TSrlVCRdmYWVYVU0FcNHZlrsqAzJB3vVcxEcIIvbXA\" width=\"286\" height=\"112.04147777337896\" alt=\"\" title=\"\"><strong><\/strong><\/td><td>Se recomienda ubicar el precio en la parte superior o izquierda. Esto se debe a que el campo visual de una persona autom\u00e1ticamente se dirige hacia este lado.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Eliminar las comas de los precios<\/strong><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/FesMZHQFIkHayWjraWU3DYUjezDCCBU4gnTVM1yJTr2yv-4IRmNap8DTmts-JMkDKfwv4xOISNM5f6HUjNcUxpMgBWN8zHyAVKAO6-PLOFAGEcrLcTROHjEgr17nBgZbVCsr85eDW5cQZNwywQ\" width=\"286\" height=\"112.00000000000001\" alt=\"\" title=\"\"><strong><\/strong><\/td><td>Es uno de los trucos m\u00e1s atractivos hablando visualmente, ya que sin el uso de las comas los precios se ven m\u00e1s baratos.Y lo m\u00e1s importante, la longitud del escrito y el tama\u00f1o fon\u00e9tico son m\u00e1s cortos.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Incorporar aliteraci\u00f3n en el precio<\/strong><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/apxM07fvhd7DK19Y4rLeVRqm9teqjpmLtRu3R8Zekm1kVnT5GSEBdca4DeTRE5QqY-KibSbBcN4MpF-swEE9OdbGB9KcIcVNLcDeae22tpzF0vwGWJPyULCUTnSH586CQybnY-q7En2u2jRMuQ\" width=\"286\" height=\"111.8212428564072\" alt=\"\" title=\"\"><strong><\/strong><\/td><td>Los precios aliterados son muy efectivos, adem\u00e1s es uno de los trucos que ayudan a vender los art\u00edculos con m\u00e1s rapidez y facilidad para agilizar los movimientos del inventario.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Exhibir precios rojos&nbsp;<\/strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/B5KyHNtnTQlFZbsah_Gp_eTLhWUXVFpbE5CrMoLvhhml8dJ1-OPuNvgweu5j1YtYUGVu41AJBZAFizg-qZXFG8TbOPW7YdINKc3Ee0dfuQcQlHV4_gfn6w0iXRLgOvYpAOm0tU8Y6DH0WSrvbQ\" width=\"286\" height=\"195\" alt=\"\" title=\"\"><strong><\/strong><\/td><td>Los precios resaltados en color rojo ayudan a procesar la informaci\u00f3n con menos profundidad y se utilizan como una heur\u00edstica visual que permite a un cliente percibir un ahorro.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Borrar el s\u00edmbolo de moneda cuando sea posible<\/strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/gY-Rw6KlzaKqVHPlQV98BeU46xRtLA6_5ulwtVFdzOCANP9ly0rR1dkHPIbyIy6BZyPayzfKgur5kG0Il9jE8mepahivjlQrsLEmVw8q98JiePzPii5wplWdMkoeNVmfbgB2SEIsRAl3aBADjQ\" width=\"286\" height=\"104\" alt=\"\" title=\"\"><strong><\/strong><\/td><td>Generalmente los s\u00edmbolos de las monedas se incluyen para que los clientes puedan comprender la cifra. Sin embargo, el truco de eliminarlo ayuda a distraer la mente del consumidor del costo.<br>Esta estrategia es efectiva en comercios cuyos contextos son de donaciones o lujo.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>Enmarcado<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Exponer las cifras altas a los consumidores<\/strong><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/lxoclcbm4kb8iaXvc-yqayWE9tqAQuMn2_Ack3-B0NxhGfcMKH702SjnfJNA21BP2_sBcMniMZZ3WNkME1Jr22X8wbT-mRUyzQFyWetzyF2lkfGSEFevakr6_Hm8IFGv9T0uL85d22Y3Z86AWA\" width=\"286\" height=\"112.43956563823694\" alt=\"\" title=\"\"><strong><\/strong><\/td><td>Este truco funciona como un efecto de anclaje, ya que el cliente puede comparar los precios de varios productos, donde los n\u00fameros cercanos influyen en el precio de referencia.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Colocar una cifra m\u00e1s grande a la izquierda<\/strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/3xoiXyX74R6JPunpOyX6CQVo-xM0eSfWKh0Ni1YF6Kl8qg8denrdPBXIMOn2lh4aiOoJYAEsPdUpB9zeThJB1UZe6bdv36dXR5JkjjlkIuhvYwMqmGLcZMAfV03rG0I36mif9GItjurGV7yH0A\" width=\"286\" height=\"112\" alt=\"\" title=\"\"><strong><\/strong><\/td><td>La t\u00e1ctica consiste en colocar el precio original al lado de una oferta para que los consumidores puedan restar mentalmente estas cifras. A este proceso se le conoce como \u201cPrincipio de resta\u201d.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Exponer precios altos antes de los m\u00e1s bajos<\/strong><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/krFqvfjGUE9ofXqzJMtPo5lVnLVXyfKJXHSWb94oFGIO2Pz863BTe5Q95HADNn4XB0yaR5B72k34uPCj8snbgh90mPyiyMa3kPQru_V16AHk3ylN21HTLN_UR8V9rkl7_sBrV2PZyHcDKbv02Q\" width=\"286\" height=\"111.8247084364117\" alt=\"\" title=\"\"><strong><\/strong><\/td><td>\u00bfSab\u00edas que mostrar los precios en una secuencia decreciente puede desencadenar el efecto contrario? Esto quiere decir que los consumidores eligen la opci\u00f3n m\u00e1s elevada por \u201ctemor\u201d a adquirir un art\u00edculo de mala calidad.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Mencionar la equivalencia diaria<\/strong><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/Qs-embgi_L5Nhx_R2u8vDuYmOG8kxEsTuTUUkqZ4sFiqtLNYvpTVkdKtFwp9afJyqHdbX0ZCY1tUOsemyZv2yW5_sODv0-yN_CgsCHMholBRpcUF5X4C8Nyi2nz4Xp0kqU0ue8ik3m8m4iGmgA\" width=\"286\" height=\"111.79578162362662\" alt=\"\" title=\"\"><strong><\/strong><\/td><td>Esta estrategia sirve para desencadenar un efecto de anclaje, con este truco los clientes pueden comparar el valor diario con el precio referencial haci\u00e9ndolos parecer una mejor oferta.<\/td><\/tr><tr><td><br><strong>Crear un medio de pago<\/strong><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/0suXcqBZ-zR1AzQqdFXvInojqNunWxoTDy_hRPD9lZlyl1sO9f-Q7V88EtXcUkr0gxkSR36SQAbxmqnIviUDellSfAzIcWLlAa11P5Xr36_8EJZTRPVgUrGbrZwqUyqO2THsLHVGoR9YyuLumA\" width=\"286\" height=\"111.621128224511\" alt=\"\" title=\"\"><strong><\/strong><\/td><td>La mayor\u00eda de las veces, los clientes prefieren gastar dinero de un medio diferente al efectivo, ya que de esta manera se sienten \u201cmenos culpables\u201d al realizar una compra. Lo ideal es crear un medio de pago como por ejemplo:Tarjeta de cr\u00e9dito.Tarjeta de d\u00e9bito.Meses sin intereses.Tarjeta de regalo.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>N\u00fameros<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Reducir los d\u00edgitos izquierdo por uno<\/strong><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/ZECPcl1AWqqVr2pflG5XcpaGhrQ1ucmh0H5Zuqcng_TvgoMFFcGNs0YK92rApizWAR4Lef5GngS4QGUHfiLrV7jgF0UjQcRcKVDWfI8ii9c6OKBRjN_Vp16fXlR1SZ7RcvFz0FzK6MQaeZN1zQ\" width=\"286\" height=\"112.39178847684715\" alt=\"\" title=\"\"><strong><\/strong><\/td><td>Es una excelente t\u00e1ctica que puedes aplicar en tu negocio y es una de las estrategias m\u00e1s usadas en supermercados. La mente de un cliente codifica los n\u00fameros antes del punto y piensa que como el 2 es menor al 9, el producto es m\u00e1s barato.\u00a0<\/td><\/tr><tr><td><strong>Escoger los precios con menos s\u00edlabas<\/strong><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/rljL5Is6U3X8ib4Rc_TcCvIuFXtqGvW-0XB5NnuDNVaeEtf5aZZ2lP1lj3HeYyrFT4xKu7xKuhOddHR_h5fuZx6NCh2TJYs-5g2OEuxXWecshW-XJSRmnQ60xlHc4hZxbRf1oSOfLZOLfpzAvg\" width=\"286\" height=\"112.00000000000001\" alt=\"\" title=\"\"><strong><\/strong><\/td><td>\u00bfSab\u00edas que los precios son m\u00e1s baratos con menos s\u00edlabas? Esto hace que sea visualmente atractivo.&nbsp;<br>Esta t\u00e1ctica hace que el cerebro de una persona no diga el precio en voz alta y que independientemente lo codifique en la versi\u00f3n fon\u00e9tica<\/td><\/tr><tr><td><br><br><strong>Colocar las cifras bajas despu\u00e9s de los d\u00edgitos que van hacia la derecha<\/strong><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/m0iXiELAGkyKd7gh1ssCgCmZisO7o6Kxp3uaX5Tli3tqh5H3xBwlMuVYDSJznb81H0vNY_hlL6c-5PocHstOEcghN2597DW3Kc-RxEERZecOHYUUSvVVrCxZ27tDMScyypRUR4umTRMOS91LIw\" width=\"286\" height=\"111.53330395921226\" alt=\"\" title=\"\"><strong><\/strong><\/td><td>Instintivamente el cuerpo humano gu\u00eda la atenci\u00f3n en cualquier direcci\u00f3n que observe un objeto, lo mismo ocurre con los d\u00edgitos.&nbsp;<br>Los d\u00edgitos que se dirigen hacia la derecha atraen la atenci\u00f3n sobre los n\u00fameros posteriores y es m\u00e1s probable que el cliente lo redondee hacia arriba o abajo en consecuencia.&nbsp;<br>Por lo tanto lo ideal es colocar cifras peque\u00f1as despu\u00e9s de los d\u00edgitos hacia la derecha para que el redondeo del precio sea m\u00e1s bajo.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Usar los precios redondos en el contexto adecuado<\/strong><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/AiYpDg4JC1M5XWqX8k0e5DswftBRM1K10AgbK-PjLPpCAD9rcoVm1kPhS28EZJkw4KXlRsOtmtHlrukaA0S9MWO4ivo79IIWbMWDNjt3iW1MxNAK4IlWK0cmQBTtX96Jc8agxC4kpuVXZAlcvA\" width=\"286\" height=\"111.80333072957382\" alt=\"\" title=\"\"><strong><\/strong><\/td><td>Los precios redondos resultan m\u00e1s f\u00e1ciles de procesar en comparaci\u00f3n a los costes espec\u00edficos y funcionan mejor en los siguientes contextos:Compras emocionales.Compras de conveniencia.Beneficios sociales.<\/td><\/tr><tr><td><strong>A\u00f1adir ligeras diferencias de precios en su surtido<\/strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/Ftibw520sX6-nnJ3hoQSaQSFpeD0dzOZt2ehQtv-XzU2UnNMX9Xu4_zlJeV7h2n11Nk_ISHsGcsxQgZx4yrm8LCYLF-IAZbzQwEpZuKDEYF19BHU8a4sUjvshdWWtE-3b1Tyz1hI_tP7XrXvug\" width=\"286\" height=\"112\" alt=\"\" title=\"\"><strong><\/strong><\/td><td>Los precios ligeramente diferentes ayudan a reducir el impulso de comparar los beneficios de adquirir uno de los productos.&nbsp;<br>Esta t\u00e1ctica hace que el cliente se enfoque en las similitudes de los art\u00edculos y sepan que no van a perder los beneficios por escoger otra opci\u00f3n.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Aumentar los precios en peque\u00f1as cifras<\/strong><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/cOaYya2GiCHY7pGEgynRERvb0NregFDuytoLdkZNgMZ7pSu2SgXWVY3Uf2xbJQ-RgMa0IpCOXnyqVkjqWYSUo3_M20I0yc2TIMho5D1fY3Voxer8UJLJbH0gYh4AZ8Cl5BUrPWUBuFKqGseiCA\" width=\"286\" height=\"111.6055607043559\" alt=\"\" title=\"\"><strong><\/strong><\/td><td>Consiste en aumentar los precios en funci\u00f3n de la diferencia apenas perceptible, usa los cambios de forma frecuente.<br>Si necesitas subir tu precios, no lo hagas de golpe, hazlo poco a poco.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>Descuentos<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Hacer que los precios de venta sean diferentes de los originales<\/strong><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/4xYVLRkrX3ldE2gLI0jrjZd_YsYSQKTbz3b-8jupTP0c6zwGJXb4GNpXMOjr7jUoeXCI5UiczZarhIz0MLHNGL6H0V-ePtXjYUKSNR6XHuvYcauwMQcfAB17gj4ESjDym2fXfg7zZMc6plpO8A\" width=\"286\" height=\"101.85045229466961\" alt=\"\" title=\"\"><strong><\/strong><\/td><td>Consiste en a\u00f1adir distinciones visuales a los precios de ventas para que el consumidor pueda diferenciar las cifras de ventas actualizadas (oferta) y las originales.\u00a0<\/td><\/tr><tr><td><strong>Agregar espacio entre los precios con descuento<\/strong><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/Exo4yp7aIWFuXQIo51S0mfi5U5pQ6UmfB7eErWR6uog_-JigHVPIutJdwpM-fj7oWunwpfU4Cvw6Ilf_AgCoK7rvkOjIj6TcLV41-QiKNzRq-tNyLUCLggeKL_zzbm0uKpJwSTpxFE58ys3I-g\" width=\"286\" height=\"111.67841002721497\" alt=\"\" title=\"\"><strong><\/strong><\/td><td>Con esta estructura cognitiva, el cliente puede confundir la distancia visual con la num\u00e9rica, gracias a esta estrategia el espacio que hay entre los precios originales y de venta va a parecer m\u00e1s grande.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Ofrecer descuentos en cifras redondas<\/strong><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/x2sa4Zl5kokDqo-4ZVWW8TftDr5Wge2lJB5hbdoH-Npd9r-ZhQVf20N8k65YJutZTpNIXdYgB70vYwW32Aq4AszgoKsMGPcxtMdbsI1hd9W6oJeafZeI98CjoKsJHFvwsMgo94Xslv2VRNWmPA\" width=\"286\" height=\"111.64983618833661\" alt=\"\" title=\"\"><strong><\/strong><\/td><td>No olvides que los precios espec\u00edficos parecen m\u00e1s peque\u00f1os, adem\u00e1s eso le permite al cliente calcular con facilidad el descuento.<br>Lo recomendable es seguir el enfoque opuesto para los descuentos, o sea elegir cifras redondas.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Ubicar los precios de venta por debajo de&nbsp; los originales<\/strong><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/GedkESHJ-ZMWbKKIM8VfUwcDpLI9hDzvR8ks2Xns0I06yrxYm0PXe3FBNcVjhetvH00Xrka3jdyPUzbZBKPHpXHMFVRJZiQwrJeIt5WodlwM2vcOAc-XhD6cU0_vfLOzOsFkymZ6enUFX-1lBA\" width=\"286\" height=\"112.51348201103428\" alt=\"\" title=\"\"><strong><\/strong><\/td><td>Las cifras ubicadas de forma vertical facilita el c\u00e1lculo de las diferencias y eso se debe a la comparaci\u00f3n de cada uno de los d\u00edgitos, al ser sencillos la brecha que hay entre cada uno de ellos es m\u00e1s amplia.<br>De esta forma, el consumidor puede observar cu\u00e1nto va a ahorrar.&nbsp;<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_coloco_el_precio_a_mis_productos_o_servicios\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo coloco el precio a mis productos o servicios?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Una de las principales <a href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/plan-empresa-ecommerce\/\">interrogantes que surgen al momento de poner en marcha un negocio <\/a>es: \u00bfCu\u00e1l deber\u00eda ser la estrategia de marketing de precios? Existen m\u00faltiples factores que tienes que tomar en cuenta a la hora de establecer tus costes y que son fundamentales para el \u00e9xito de tu negocio. Los elementos fundamentales que debes considerar antes de fijar los costos son:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conocer_a_los_consumidores\"><\/span>Conocer a los consumidores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Es esencial conocer a tu buyer persona y al segmento del mercado al cual te vas a dirigir, para ello intenta identificar con precisi\u00f3n al grupo de consumidores de forma demogr\u00e1ficamente:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfQu\u00e9 compran?<\/li><li>\u00bfTienen cierta sensibilidad al momento de adquirir los art\u00edculos?<\/li><li>\u00bfSon sensibles a ciertos precios?<\/li><li>\u00bfLes importa el estatus social?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Una vez que hagas este an\u00e1lisis, podr\u00e1s establecer a qui\u00e9n vas a dirigir los productos \/ servicios y a su vez podr\u00e1s fijar los precios en consecuencia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conocer_tus_costes\"><\/span>Conocer tus costes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Otro elemento esencial a considerar son los costes, debes considerar cu\u00e1nto te cuesta un producto ya que al establecer los precios no s\u00f3lo tienes que cubrirlos sino que tambi\u00e9n debes conseguir cierto margen de beneficio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Lo ideal, es que en una hoja de c\u00e1lculo registres todos los costes que necesitas cubrir cada mes, lo cual incluye:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Los costes de producci\u00f3n, marketing y de ventas (Costes actuales).<\/strong><\/li><li><strong>Los gastos totales operativos del negocio.<\/strong><\/li><li><strong>El retorno de tu capital y el de los dem\u00e1s socios &#8211; inversionistas.<\/strong><\/li><li><strong>El capital financiero para futuras expansiones o para sustituir los activos depreciados.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Recuerda que es muy importante calcular cu\u00e1ntos art\u00edculos necesita vender para empezar a obtener los beneficios. Una vez hecho esto, vas a poder decidir qu\u00e9 porcentaje de tus costes vas a sacar de utilidad, esto va a depender del modelo de negocio y de tu sector.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conocer_tus_principales_competencias\"><\/span>Conocer tus principales competencias<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Otro elemento \u00fatil es conocer tus principales competencias, si ofrecen productos similares a los tuyos pueden servir como base para establecer tus precios.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Lo ideal es ejecutar un diagn\u00f3stico que te permita comparar los precios de tu mercanc\u00eda con los de la competencia, de esta manera podr\u00e1s saber c\u00f3mo son percibidos por los consumidores. Para eso, tienes que fijarte si tus art\u00edculos ofrecen una ventaja competitiva diferente a los dem\u00e1s comercios.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Saber_la_direccion_de_tu_mercado\"><\/span>Saber la direcci\u00f3n de tu mercado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Toma en cuenta hacia d\u00f3nde se dirige tu mercado y si puede sufrir alg\u00fan cambio que pueda afectar tu negocio. Los cambios (conflictos naturales o sociales) que se produzcan pueden causar un impacto negativo a las ventas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>No olvides tener presente las acciones que puedan tomar tus competidores, ya que cabe la posibilidad de entrar en conflicto por los precios.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En conclusi\u00f3n, el considerar el factor psicol\u00f3gico al momento de definir los precios de un producto o servicio es fundamental, ya que<strong> <\/strong>de estas estrategias va a depender el \u00e9xito de las ventas de los productos y el alcance de los objetivos que se hayan fijado desde su lanzamiento.<\/p>\n\n\n\n<p>Si aplicas alguna de estas estrategias ten por seguro que tus ventas aumentar\u00e1n considerablemente.&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La Psicolog\u00eda de los Precios, los precios de los productos siempre se determinan teniendo en mente el mercado y la &#8230; <\/p>\n<p class=\"read-more-container\"><a title=\"Trucos de Pricing: La Psicolog\u00eda de los Precios\" class=\"read-more button\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/trucos-de-pricing-la-psicologia-de-los-precios\/#more-124348\" aria-label=\"Leer m\u00e1s sobre Trucos de Pricing: La Psicolog\u00eda de los Precios\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":848,"featured_media":124349,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1469],"tags":[],"class_list":["post-124348","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-web","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-50","no-featured-image-padding"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/124348","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/users\/848"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=124348"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/124348\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":124350,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/124348\/revisions\/124350"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/media\/124349"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=124348"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=124348"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=124348"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}