{"id":38906,"date":"2014-12-04T12:09:17","date_gmt":"2014-12-04T10:09:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.quondos.com\/?p=38906"},"modified":"2021-08-24T17:26:34","modified_gmt":"2021-08-24T15:26:34","slug":"como-gestionar-una-red-de-contactos-para-conseguir-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quondos.com\/mag\/como-gestionar-una-red-de-contactos-para-conseguir-clientes\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo gestionar una red de contactos para conseguir clientes"},"content":{"rendered":"<p>Hola a todos, amigos y amigas quonders.&nbsp;Mi nombre es <a href=\"http:\/\/victoriturrioz.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">V\u00edctor Iturrioz<\/a>, algunos ya me conoc\u00e9is de participaciones pret\u00e9ritas en Quondos.<\/p>\n<p>Hace tiempo que quer\u00eda volver a participar de este blog, y hoy que me encuentro otra vez ante esta selecta audiencia, quiero agradecerles a Alex y Carlos de nuevo la oportunidad.&nbsp;<a href=\"https:\/\/quondos.com\/se-acabo-lo-de-trabajar-gratis\/\">El \u00faltimo art\u00edculo que escrib\u00ed<\/a> tuvo una acogida espectacular, (creo que no he tenido que responder tantos comentarios en la vida) y eso os lo tengo que agradecer a vosotros, estimados lectores.<\/p>\n<figure id=\"attachment_38977\" aria-describedby=\"caption-attachment-38977\" style=\"width: 650px\" class=\"wp-caption alignnone\"><a href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/e-mail_blog.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-38977 \" alt=\"Working Better Together\" src=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/e-mail_blog.jpg\" width=\"660\" height=\"369\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/e-mail_blog.jpg 660w, https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/e-mail_blog-300x168.jpg 300w, https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/e-mail_blog-470x264.jpg 470w, https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/e-mail_blog-215x120.jpg 215w, https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/e-mail_blog-414x232.jpg 414w\" sizes=\"auto, (max-width: 660px) 100vw, 660px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-38977\" class=\"wp-caption-text\">Una ordenada y bien dispuesta red de contactos, nos permitir\u00e1 optimizar nuestras ventas (fotograf\u00eda de <a href=\"http:\/\/es.fotolia.com\/partner\/203313461\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Fotolia<\/a>)<\/figcaption><\/figure>\n<p>\u00bf<b>\u201c<i>C\u00f3mo gestionar una red de contactos para conseguir clientes<\/i>\u201d<\/b>? Hoy compartir\u00e9 con vosotros una metodolog\u00eda que me ense\u00f1\u00f3 en su d\u00eda un emprendedor que hab\u00eda pasado muchos a\u00f1os trabajando en el sector online de viajes y que me pareci\u00f3 realmente interesante y, sobre todo, funcional.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice de contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/como-gestionar-una-red-de-contactos-para-conseguir-clientes\/#El_poder_de_la_prescripcion\" >El poder de la prescripci\u00f3n:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/como-gestionar-una-red-de-contactos-para-conseguir-clientes\/#Dos_niveles_de_prescripcion\" >Dos niveles de prescripci\u00f3n:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/como-gestionar-una-red-de-contactos-para-conseguir-clientes\/#Mi_caso_personal\" >Mi caso personal:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/como-gestionar-una-red-de-contactos-para-conseguir-clientes\/#Cambiando_la_casualidad_por_causalidad\" >Cambiando la casualidad por causalidad:<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_poder_de_la_prescripcion\"><\/span>El poder de la prescripci\u00f3n:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Antes de nada, una peque\u00f1a introducci\u00f3n: En Quondos hemos visto en profundidad las posibilidades del blogging y el SEO \u2013entre otras disciplinas- para hacer crecer un proyecto o conseguir clientes.<\/p>\n<p>Sin embargo, al igual que ya habl\u00e9 de que <a href=\"https:\/\/quondos.com\/profesionalizate-piensa-en-clave-de-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>si quieres conseguir dinero, lo m\u00e1s f\u00e1cil es que alguien te pague un sueldo<\/b><\/a>; podr\u00edamos apuntar que <b>la prescripci\u00f3n de un tercero probablemente sea la forma m\u00e1s c\u00f3moda, r\u00e1pida y segura de conseguir un cliente<\/b>.<\/p>\n<p>Sea cual sea tu sector de negocio, -cualquiera, desde una empleada del hogar a un taller mec\u00e1nico, desde un online marketer a un pianista- <b>la recomendaci\u00f3n por parte de un tercero es una herramienta comercial incre\u00edblemente efectiva<\/b>. Ya sea para conseguir clientes, conseguir trabajo o conseguir que te involucren en un proyecto. Sea cu\u00e1l sea tu objetivo, <i>venir recomendado<\/i> ayuda much\u00edsimo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dos_niveles_de_prescripcion\"><\/span>Dos niveles de prescripci\u00f3n:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La gente cuando necesita algo, evidentemente lo busca en Internet. Y el SEO y el blogging juegan su parte. Pero si lo que quieres es contratar un bufete de abogados para llevar el divorcio con tu pareja, <b>le preguntas tambi\u00e9n a alguien que creas que puede saber del tema<\/b>. A tu hermano. Y a aquel compa\u00f1ero de trabajo que se separ\u00f3 el a\u00f1o pasado. Y a tu madre. Y a tus colegas. <b>Cuando algo es realmente importante para ti, o est\u00e1 circunscrito a una tem\u00e1tica que no dominas, preguntas. Pides ayuda gente en la que conf\u00edas.<\/b><\/p>\n<figure id=\"attachment_38961\" aria-describedby=\"caption-attachment-38961\" style=\"width: 650px\" class=\"wp-caption alignnone\"><a href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/cluetrain_manifiesto.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-38961 \" alt=\"Hand Social Network Blackboard\" src=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/cluetrain_manifiesto.jpg\" width=\"660\" height=\"400\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/cluetrain_manifiesto.jpg 660w, https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/cluetrain_manifiesto-300x182.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 660px) 100vw, 660px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-38961\" class=\"wp-caption-text\">El Nivel de Prescripci\u00f3n es el primer paso que se debe seguir para llevar a cabo este tipo de estrategias<\/figcaption><\/figure>\n<p>Ese es un <b>Primer<\/b> <b>proceso o Nivel de Prescripci\u00f3n: <\/b>Alguien tiene una necesidad que debe ser satisfecha, una necesidad importante, y como carece de herramientas para valorar la calidad de los proveedores que se postulan a satisfacerla, <b>decide preguntar para obtener una garant\u00eda previa, una seguridad mayor, al respecto de su elecci\u00f3n<\/b>. Indudablemente, este proceso de prescripci\u00f3n es el m\u00e1s efectivo. La persona <i>necesita<\/i> algo, y lo m\u00e1s probable es que termine aferr\u00e1ndose al proveedor recomendado. La persona necesita <i>confiar<\/i> en alguien, y es muy probable que deposite esa confianza en qui\u00e9n ha <i>solventado esa necesidad para otro<\/i> en el pasado de forma satisfactoria.<\/p>\n<p>Sin embargo, y al contrario de lo que pueda parecer, este sistema de prescripci\u00f3n es el menos com\u00fan.<\/p>\n<p><b>Las personas <\/b>\u2013y en especial los hombres, es algo gen\u00e9tico-<b>&nbsp; tenemos la tendencia de arreglarle la vida a los dem\u00e1s, aunque no se nos pida<\/b>. Est\u00e1s hablando con alguien de que te quieres comprar un m\u00f3vil, e intentan venderte el suyo: \u201c<i>Yo me compr\u00e9 el Samsung Galaxy porque el iPhone vale un dineral y adem\u00e1s la bater\u00eda dura m\u00e1s, y ya tienes todas las apps de Google, bla bla\u2026<\/i>\u201d. Alguien te dice que va a ir a cenar con su mujer, y autom\u00e1ticamente le das el nombre y la direcci\u00f3n de tus tres restaurantes favoritos. <b>Vivimos como en un permanente estado de afiliaci\u00f3n, pero sin llevarnos nada a cambio; <\/b>m\u00e1s all\u00e1 de la satisfacci\u00f3n extra\u00f1a que aporta ver una recomendaci\u00f3n cumplida y agradecida.<\/p>\n<p>La irreprimible tendencia a esto que yo llamo <b><i>solucionarle la vida al pr\u00f3jimo<\/i><\/b> (aunque no te lo pida) existe y sucede much\u00edsimas veces cada d\u00eda. \u00c9ste ser\u00eda el <b>Segundo Nivel de Prescripci\u00f3n<\/b>, que no funciona como una contestaci\u00f3n a una petici\u00f3n de consejo, sino a una respuesta refleja ante la posibilidad de que un conocido consuma un producto \/ servicio del cual conocemos proveedores satisfactorios.<\/p>\n<p>Son como tarjetas de visita invisibles que cada d\u00eda pasan de unas manos a otras. <b>Peque\u00f1as recomendaciones o cr\u00edticas que acercan o alejan a las personas de la posible compra de un producto o servicio<\/b>.<\/p>\n<p>En este art\u00edculo, sin ir m\u00e1s lejos; (<i>adem\u00e1s de que quer\u00eda sacar un enlace para la nueva web que he montado jejej<\/i>) <b>estoy tratando de solucionaros la vida con consejos basados en mis conocimientos y mi trayectoria laboral<\/b>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mi_caso_personal\"><\/span>Mi caso personal:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Aprovechando que est\u00e1 muy de moda aqu\u00ed dentro esto de hablar de los casos propios, os dir\u00e9 que desde que trabajo como aut\u00f3nomo (<i>profesional-agencia, har\u00e1 algo m\u00e1s de tres a\u00f1os<\/i>) NUNCA he tratado de vender a <i>puerta fr\u00eda<\/i>.<\/p>\n<p>Nunca he hecho una llamada de tel\u00e9fono para presentarme a un lugar en el que no hubiesen preguntado previamente por m\u00ed, ni he mandado una presentaci\u00f3n de servicios a alguien que no me la hubiese pedido.<\/p>\n<p>Nunca lo he hecho, no porque no me parezca correcto, sino porque no lo he necesitado: <b>he tenido la suerte de que todos los proyectos que me dan de comer han llegado por sus propios pies a mi puerta<\/b>, en todos los casos gracias una recomendaci\u00f3n previa por parte de gente que me conoc\u00eda.<\/p>\n<p>Mi \u00fanica fuente de nuevos clientes <b>es este sistema de prescripci\u00f3n natural. <\/b>En la mayor\u00eda de los casos, son mis propios clientes los que me recomiendan a otros colegas o amigos para que los ayude a alcanzar los objetivos que han definido para hacer crecer sus negocios.<\/p>\n<p>Hay qui\u00e9n estar\u00e1 pensando \u201c<b>s\u00ed, todo esto que dices est\u00e1 muy bien, pero si no te recomiendan, o esas recomendaciones no cristalizan en la mente de los potenciales compradores, todo lo que nos est\u00e1s contando no sirve para absolutamente nada<\/b>\u201d. Cierto. Existe un componente de azar en todo lo que he contado, y si estamos esperando a conseguir clientes o un empleo para <a href=\"https:\/\/quondos.com\/se-acabo-lo-de-trabajar-gratis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>dejar de trabajar gratis<\/b><\/a>, no podemos someternos al mismo.<\/p>\n<p>La metodolog\u00eda que os voy a contar sirve, precisamente, <b>para reducir este <i>componente de suerte<\/i>, y aumentar de forma matem\u00e1tica y monitorizable las posibilidades de ser recomendado por parte de terceros<\/b>; y, por tanto, de conseguir clientes por esta v\u00eda.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cambiando_la_casualidad_por_causalidad\"><\/span>Cambiando la casualidad por causalidad:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Partimos de una serie de afirmaciones para construir una base te\u00f3rica para esta metodolog\u00eda:<\/p>\n<p><b>1. Cualquier persona puede convertirse en prescriptor de tu producto\/servicio: <\/b>Hay qui\u00e9n encontrar\u00e1 miles de <i>peros<\/i> a esta afirmaci\u00f3n. No voy a rebatir ninguno. \u201c<i>Nadie a parte de los miembros de la NASA te puede recomendar si eres un astronauta especializado en minerales lunares<\/i>\u201d. Muy bien, pero t\u00fa no eres astronauta. Uno de mis principales clientes de SEO es un sal\u00f3n de belleza y surgi\u00f3 de mi esposa, que es chef \u2013aparentemente, ninguno de los tres \u00e1mbitos tiene nada que ver con el otro-. <b>Nunca sabes qui\u00e9n puede conocer a alguien que necesite algo que t\u00fa sabes hacer<\/b> (y est\u00e1s en situaci\u00f3n de vender).<\/p>\n<p><b>2. S\u00f3lo pueden recomendarte si te conocen y saben a lo que te dedicas:<\/b> Seguro que conoces a cantidad de gente de la cual sabes cuatro cosas, pero no a lo que se dedican ni cu\u00e1les son sus objetivos profesionales. Ni que quieras, no podr\u00e1s recomend\u00e1rselo a nadie, ya que no dispones de esa informaci\u00f3n.<\/p>\n<p><b>3. De entre todos los que saben a lo que te dedicas, s\u00f3lo van a recomendarte algunos de ellos: <\/b>Mucha gente sabe que me dedico al marketing online, y sin embargo, soy consciente de que s\u00f3lo un peque\u00f1o contingente dentro de este grupo est\u00e1 en situaci\u00f3n real de recomendarme como profesional. Las razones pueden ser diversas:<\/p>\n<p>&#8211; Saben \u201cm\u00e1s o menos\u201d a lo que me dedico pero \u201cno saben explicarlo ni lo entienden\u201d, de modo que nunca se lanzar\u00e1n a cont\u00e1rselo a nadie.<\/p>\n<p>&#8211; Me conocen, y saben a lo que me dedico, pero no existe tanta confianza como para lanzarse a recomendarme. Ser\u00eda \u201cextralimitarse\u201d en lo que se refiere a nuestro grado de relaci\u00f3n personal.<\/p>\n<p>&#8211; Me conocen, y saben perfectamente a lo que me dedico, pero no consideran que sea lo suficientemente bueno como para recomendarme. Y es que, <b>no lo olvides, nunca recomiendas a alguien que crees que te va a dejar mal, a no ser que tengas un motivo determinado para ello.<\/b><\/p>\n<p>&#8211; Saben lo que hago, pero son mi competencia; y por tanto siempre se ofrecer\u00e1n por delante de m\u00ed para resolver esas necesidades.<\/p>\n<p>&#8211; Saben de mis habilidades, pero tienen intereses que se enfrentan al hecho de recomendarme: \u201c<i>si este otro le ofrece m\u00e1s dinero, dejar\u00e1 de trabajar conmigo<\/i>\u201d, por ejemplo.<\/p>\n<p>Ahora quiero que hagas un peque\u00f1o ejercicio mental: Piensa en una persona que conozcas para cada uno de estos grupos.<\/p>\n<p>1. Alguien a qui\u00e9n conoces, pero que no sabe a lo que te dedicas.<\/p>\n<p>2. Alguien a qui\u00e9n conoces y sabe a lo que te dedicas, pero no te recomendar\u00eda.<\/p>\n<p>3. Alguien que te recomendar\u00eda.<\/p>\n<p>Muy bien. <b>El ejercicio que te voy a proponer es met\u00f3dico y aburrido, pero funciona<\/b>. Abre una hoja de Excel y anota TODOS tus contactos telef\u00f3nicos dividi\u00e9ndolos en estos tres grupos.<\/p>\n<p>Anota un volumen de informaci\u00f3n manejable por cada contacto: Yo me limitar\u00eda a nombre completo, n\u00famero de tel\u00e9fono, email, Twitter (si tienen), web (si tienen) y un apartado de comentarios para aclaraciones.<\/p>\n<p>Una vez lo hayas hecho, probablemente te habr\u00e1 quedado un Excel en el que la tercera columna (<i>gente que te recomendar\u00eda<\/i>) es menor que la segunda (<i>gente que sabe a lo que me dedico, pero no me recomendar\u00eda<\/i>), que a su vez es menor que la primera (<i>gente que no sabe a lo que me dedico<\/i>).<\/p>\n<p>Una vez hayas terminado, repite el ejercicio con todos tus contactos de todas tus cuentas de correo. Hazlo tambi\u00e9n con tus contactos de LinkedIn, con las personas a las que sigues en Twitter, tus amigos de Facebook, tus c\u00edrculos de Google Plus\u2026 <b>Soy consciente de que lo que te estoy proponiendo es aburrid\u00edsimo y tedioso, pero yo s\u00f3lo te he prometido que funcionar\u00eda.<\/b><\/p>\n<p>Una vez hayas terminado, -proceso en el que, adem\u00e1s, seguro que has podido actualizar y cruzar datos en diferentes redes- <b>habr\u00e1s creado un peque\u00f1o CRM de tu contactolog\u00eda<\/b>. Una herramienta que, bien usada, puede ser realmente poderosa.<\/p>\n<p>Una vez alcanzado este punto, partimos de otra teor\u00eda de caj\u00f3n: <b>Como m\u00e1s gente haya en la tercera columna, m\u00e1s probabilidades existen de que me recomienden.<\/b><\/p>\n<p>As\u00ed pues, la tarea que nos tocar\u00e1 hacer ser\u00e1 mover contactos de la primera columna a la segunda, y de la segunda a la tercera. \u00bfF\u00e1cil, no? \ud83d\ude09<\/p>\n<figure id=\"attachment_38965\" aria-describedby=\"caption-attachment-38965\" style=\"width: 650px\" class=\"wp-caption alignnone\"><a href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/contexto_Startup.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-38965 \" alt=\"Teamwork of businesspeople\" src=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/contexto_Startup.jpg\" width=\"660\" height=\"425\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/contexto_Startup.jpg 660w, https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/contexto_Startup-300x193.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 660px) 100vw, 660px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-38965\" class=\"wp-caption-text\">La capacidad de seguir un proceso met\u00f3dico y anal\u00edtico, puede suponer la clave para el \u00e9xito<\/figcaption><\/figure>\n<p>\u00bfC\u00f3mo? Pues haciendo un poco de \u201c<b>ingenier\u00eda social<\/b>\u201d \u2013que dice siempre el amigo Alex-. Las formas de pasar personas de uno a otro grupo son muchas y var\u00edan en funci\u00f3n del tipo de negocio \/ producto que tengas, as\u00ed como del tipo de relaci\u00f3n que mantengas con esa persona (no es lo mismo abordar a un tipo del gimnasio que a un cu\u00f1ado segundo, aunque ambos pueden estar en la primera columna). Como esto se est\u00e1 alargando, voy a escribir otro post sobre \u201c<b>formas de hacer esta ingenier\u00eda social<\/b>\u201d de la que habl\u00e1bamos.<\/p>\n<p>Voy a acabar, eso s\u00ed, con un \u00faltimo consejo: Pese a que me mantengo fiel al punto 1. (<i>\u201cCualquier persona es susceptible de convertirse en prescriptor tuyo\u201d<\/i>), evidentemente no todo el mundo tiene el mismo poder de prescripci\u00f3n. <b>Hay personas que se mueven en entornos de mucho mayor alcance, o que tienen una autoridad que los convierte en potenciales fuentes de prescripci\u00f3n mucho m\u00e1s explotables que otra gente de influencia mucho menor.<\/b><\/p>\n<p>Mi aportaci\u00f3n personal a este ejercicio ser\u00eda la <b>creaci\u00f3n de una cuarta columna en la que poner a personas que no conoces personalmente, pero que te interesar\u00eda (mucho) tener en la segunda o la tercera columna<\/b>. Directivos de determinadas empresas, profesores de Universidad, l\u00edderes de opini\u00f3n de tu sector, periodistas, pol\u00edticos, blogueros a los que has le\u00eddo en alguna ocasi\u00f3n\u2026 lo que sea que te ayudar\u00eda a hacer crecer tu negocio a mayor velocidad. <b>Personas relevantes para ti que te interesar\u00eda incorporar a tu agenda de contactos.<\/b><\/p>\n<p><b>Con esta cuarta columna<\/b>; -o columna cero, seg\u00fan c\u00f3mo las ordenes-<b> el trabajo ser\u00e1 el mismo: pasar estos contactos a la primera columna, para luego hacerlos saltar a la segunda y la tercera.<\/b><\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo? Deber\u00e1s esperar al siguiente art\u00edculo.<\/p>\n<p>Espero que este post os haya parecido interesante. Dudas, aportaciones, cr\u00edticas \u2013sobre todo, cr\u00edticas-, \u00a1estar\u00e9 encantado de responderos en los comentarios!<\/p>\n<p>\u00a1Un abrazo quonders!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>V\u00edctor Iturrioz nos presenta una pr\u00e1ctica y eficaz metodolog\u00eda, encaminada a la eficiente gesti\u00f3n de una red. 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