fotolia<\/a>)<\/figcaption><\/figure>\n6. Crea \u201canclas\u201d accesibles:<\/b><\/p>\n
Una persona puede mantener una conversaci\u00f3n interesante contigo, pero luego lo m\u00e1s probable es que olvide partes de la misma, o sencillamente \u201cse las invente\u201d para sustituir lo que no recuerda.<\/p>\n
Cuando esta persona trate de recurrir a ti de nuevo (para recomendarte o preguntarte por tus servicios) debes tener unas cuantas \u201canclas\u201d a trav\u00e9s de las cuales pueda contactarte o indagar sobre lo que haces.<\/p>\n
En este punto, el CRM que has creado para gestionar esta campa\u00f1a para ganar prescriptores para ti mismo<\/i>, te puede ser de gran ayuda<\/b>. \u00bfTienes a esta persona en LinkedIn? \u00bfEn Google Plus? \u00bfTiene tu tarjeta, tu correo electr\u00f3nico, tu tel\u00e9fono? \u00bfTienes una web personal? \u00bfQu\u00e9 caminos tienen estas personas para recurrir a ti si alg\u00fan d\u00eda desean hacerlo?<\/p>\n
7. Define estrategias de approach<\/i> personalizadas:<\/b><\/p>\n
Todas estas personas que figurar\u00e1n en tu CRM pertenecer\u00e1n a grupos distintos y tendr\u00e1n a su vez distintos status y comportamientos. Dise\u00f1a estrategias de approach<\/i> individualizadas para ir logrando ese trasvase de contactos progresivamente<\/b>.<\/p>\n
No puedes abordar del mismo modo a miembros de tu familia, compa\u00f1eros de trabajo y colegas con los que vas a ver el f\u00fatbol. Deber\u00e1s meditar la forma de lograr que tu perfil profesional penetre en la percepci\u00f3n de cada una de estas personas de forma distinta<\/b>.<\/p>\n
L\u00f3gicamente, y tal y como apuntamos en el primer art\u00edculo; habr\u00e1 personas que se antojar\u00e1n m\u00e1s interesantes que otras para cumplir tus objetivos. Empieza por ah\u00ed y trab\u00e1jalas con el cari\u00f1o que merecen. En el fondo, es como hacer un trabajo de linkbuilding, pero teniendo en cuenta que una recomendaci\u00f3n de una persona es mucho m\u00e1s comprometedora que un enlace, y tambi\u00e9n mucho m\u00e1s valiosa<\/b>.<\/p>\n
8. No menosprecies nunca un contacto:<\/b><\/p>\n
Establecer prioridades entre contactos es l\u00f3gico y necesario, pero mi recomendaci\u00f3n es que no des nunca por perdida una potencial fuente de leads<\/i>. Ese tipo tan aparentemente poco interesante y alejado de lo que haces puede ser el hermano, cu\u00f1ado o compa\u00f1ero de fatigas de ese contacto que has estado toda la vida esperando.<\/p>\n
S\u00e9 que suena a refranillo barato, pero la experiencia me ha ense\u00f1ado que las oportunidades muchas veces aguardan escondidas d\u00f3nde menos te lo esperas<\/b>, y que a veces la gente que menos habla es aquella que con m\u00e1s decisi\u00f3n act\u00faa.<\/p>\n
9. S\u00e9 prescriptor a tu vez:<\/b><\/p>\n
Ll\u00e1malo karma<\/i> o ll\u00e1malo sentido com\u00fan, pero una persona que no tiene problema en recomendar a otros individuos y presentar a gente, habitualmente suele conseguir mejores resultados en este tipo de acciones. Si alguien ve que no tienes problema en interesarte por \u00e9l y recomendarlo como profesional a otras personas, eso le generar\u00e1 una confianza que probablemente har\u00e1 que no dude en hacer lo mismo por ti cuando se le presente la ocasi\u00f3n<\/b>. Y si no es as\u00ed, los puedes poner en una quinta columna negra de casos perdidos. \ud83d\ude09<\/p>\n
10. Intenta ser una persona agradable:<\/b><\/p>\n
Nadie recomienda a un imb\u00e9cil, un palizas o alguien que no le cae bien<\/b>. Ni que sea bueno en su trabajo, una persona que no te da ganas de estar a su lado tomando un caf\u00e9 no es alguien a qui\u00e9n quieras presentar para que ayude a tus amigos y, encima, se lucre con ello.<\/p>\n
Adem\u00e1s, nunca sabes las consecuencias que puede tener quedar mal con alguien<\/b>. Como me dec\u00eda mi entrenador: \u201cYo siempre intento ser agradable y educado con todo el mundo. Cada vez que me despido de alguien, pienso: \u2018prefiero que hable bien de m\u00ed\u2019\u201d<\/i>.<\/p>\n
11. Valora la identidad de las personas:<\/b><\/p>\n
Muchas veces, cuando conocemos a personas de forma eventual (l\u00e9ase, un evento de Quondos), no prestamos especial atenci\u00f3n a mucha de la gente con la que coincidimos. Ese tipo con el que te tomaste un caf\u00e9 en el descanso; que te cont\u00f3 c\u00f3mo se llamaba, d\u00f3nde se hospedaba y qu\u00e9 negocios tiene entre manos; y a la hora de comer no te acuerdas de nada. Valorar la identidad de las personas y demostrarles que les tenemos en cuenta es uno de los mejores instrumentos para establecer lazos de confianza<\/b>: Que alguien te llame por tu nombre, que alguien se acuerde de algo que le contaste hace tiempo, que alguien te pregunte por un tema que le comentaste\u2026<\/p>\n
Hay t\u00e9cnicas para conseguir evitar ese olvido inmediato de cosas b\u00e1sicas sobre qui\u00e9n acabamos de conocer:<\/p>\n
1. Fijarte de forma espec\u00edfica en el color de sus ojos: <\/b>Eso se llama interrumpir la tendencia. <\/i>El cerebro reacciona diferente tras obligarlo a memorizar un est\u00edmulo al que a priori no prestar\u00eda atenci\u00f3n, y eso facilita la recuperaci\u00f3n de la informaci\u00f3n que esa persona te ha comunicado. Hay otras formas de interrumpir la tendencia<\/i>, como fijarte en la hora exacta en la que has conocido a alguien, o pensar en qu\u00e9 otras personas conoces que respondan al mismo nombre.<\/p>\n
2. Anota cosas en relaci\u00f3n al contacto que acabas de hacer: <\/b>Igual que apuntas su email y su tel\u00e9fono en el m\u00f3vil, puedes anotar tambi\u00e9n que esa persona tiene una tienda online de ropa para mujeres j\u00f3venes y que tiene dos hijas. Si al cabo de tres meses, le preguntas c\u00f3mo est\u00e1n sus hijas (directamente por sus nombres), esa persona autom\u00e1ticamente se sentir\u00e1 mejor y te tendr\u00e1 mucha m\u00e1s confianza.<\/p>\n
3. Presta atenci\u00f3n al lenguaje no verbal: <\/b>Otro t\u00f3pico manido hasta la saciedad, pero igualmente relevante. El 80% de la comunicaci\u00f3n que tiene lugar entre dos seres humanos es no verbal. Las t\u00edpicas memeces de que \u201csi alguien est\u00e1 con los brazos cruzados es porque est\u00e1 encerrado en s\u00ed mismo y no tiene una actitud abierta<\/i>\u201d son precisamente eso, memeces. El cuerpo humano es perfectamente capaz de advertir los signos de lenguaje no verbal de quienes nos rodean sin necesidad de un manual<\/b>. \u00bfO es que nunca te ha pasado estar hablando con alguien y saber perfectamente que no te est\u00e1 escuchando? \u00bfO sentir que una persona se comportaba de forma depresiva pese a no haber dicho nada al respecto? Presta atenci\u00f3n al lenguaje no verbal de quienes te rodean, pero tambi\u00e9n al tuyo<\/b>. Intenta no demostrar desinter\u00e9s, aburrimiento o cosas parecidas cuando alguien parezca entusiasmado hablando contigo.<\/p>\n
En fin, hasta aqu\u00ed hemos llegado. Espero que este art\u00edculo te haya servido y te haya motivado. Como cierre, lo de siempre: encantado de que coment\u00e9is y cuestion\u00e9is lo aqu\u00ed expuesto, y os animo a que lo pong\u00e1is en pr\u00e1ctica. Cuando llega ese lead<\/i> m\u00e1gico que no te esperabas y que no te ha costado m\u00e1s que un par de conversaciones bien llevadas con alg\u00fan conocido, la verdad es que la alegr\u00eda que te llevas es tremenda!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
V\u00edctor Iturrioz nos proporciona las claves para mejorar nuestra red de contactos, as\u00ed como facilitar potenciales prescriptores. A trav\u00e9s de la ingenier\u00eda social, somos capaces de aproximarnos al cliente con mayor facilidad.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":122181,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[398],"tags":[216,217,218],"class_list":["post-38912","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-redes-sociales","tag-ingenieria-social","tag-marketing-online","tag-obtener-contactos","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-50","no-featured-image-padding"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38912","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=38912"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38912\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":123933,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38912\/revisions\/123933"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/media\/122181"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=38912"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=38912"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=38912"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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