{"id":60062,"date":"2015-10-28T12:40:05","date_gmt":"2015-10-28T10:40:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.quondos.com\/?p=60062"},"modified":"2021-08-24T17:25:26","modified_gmt":"2021-08-24T15:25:26","slug":"optimiza-tu-email-marketing-y-consigue-mas-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quondos.com\/mag\/optimiza-tu-email-marketing-y-consigue-mas-ventas\/","title":{"rendered":"Optimiza Tu Email Marketing y Consigue M\u00e1s Ventas"},"content":{"rendered":"<p><strong>\u00bfQuieres saber c\u00f3mo optimizar tu campa\u00f1a de email marketing? <\/strong>\u00bfTus campa\u00f1as de email marketing no son tan efectivas como pensabas? El contenido de nuestro email es una de las piezas clave de nuestra campa\u00f1a de email marketing, una vez hemos conseguido que el suscriptor abra nuestro email <strong>tenemos que convencerle de la utilidad de lo que le ofrecemos<\/strong>. De tal forma que vea que nuestro servicio o producto es la soluci\u00f3n a sus problemas o necesidades.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice de contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/optimiza-tu-email-marketing-y-consigue-mas-ventas\/#%C2%BFQue_tiene_que_tener_un_email_para_vender_un_producto\">\u00bfQu\u00e9 tiene que tener un email para vender un producto?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/optimiza-tu-email-marketing-y-consigue-mas-ventas\/#%C2%BFQue_factores_hacen_que_nuestros_clientes_nos_compren\">\u00bfQu\u00e9 factores hacen que nuestros clientes nos compren?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/optimiza-tu-email-marketing-y-consigue-mas-ventas\/#%C2%BFQue_esperan_conseguir_con_nuestro_producto_o_servicio\">\u00bfQu\u00e9 esperan conseguir con nuestro producto o servicio?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/optimiza-tu-email-marketing-y-consigue-mas-ventas\/#%C2%BFQue_barreras_puede_percibir_el_comprador\">\u00bfQu\u00e9 barreras puede percibir el comprador?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/optimiza-tu-email-marketing-y-consigue-mas-ventas\/#%C2%BFQue_elementos_aportan_confianza_a_tu_posible_comprador\">\u00bfQu\u00e9 elementos aportan confianza a tu posible comprador?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/optimiza-tu-email-marketing-y-consigue-mas-ventas\/#_%C2%BFQue_elementos_comparativos_son_importantes_para_tu_cliente\">&nbsp;\u00bfQu\u00e9 elementos comparativos son importantes para tu cliente?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/optimiza-tu-email-marketing-y-consigue-mas-ventas\/#La_mayoria_de_estos_aspectos%E2%80%A6\">La mayor\u00eda de estos aspectos\u2026<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Esto es mucho m\u00e1s f\u00e1cil de decir que de hacer \u00bfverdad? Pues hoy vamos a echarle un vistazo a los <strong>aspectos esenciales para preparar un email que aumente tus ventas<\/strong>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_tiene_que_tener_un_email_para_vender_un_producto\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 tiene que tener un email para vender un producto?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Algunos de los aspectos que debemos considerar y analizar para incluirlos en nuestro email son:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_factores_hacen_que_nuestros_clientes_nos_compren\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 factores hacen que nuestros clientes nos compren?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Est\u00e1 claro que a un nivel b\u00e1sico <strong>un cliente nos comprar\u00e1 para solucionar un problema o necesidad<\/strong> que tenga. Pero tenemos que intentar ir un poco m\u00e1s all\u00e1 en nuestro an\u00e1lisis, por ejemplo, en el caso de la herramienta <strong>Mailrelay,<\/strong> algunos usuarios la eligen porque necesitan una herramienta para llevar a cabo su campa\u00f1a de marketing online. Pero est\u00e1 claro que en el mercado hay una gran variedad de opciones disponibles, entonces, \u00bfpor qu\u00e9 eligen Mailrelay? Y los que no lo hacen \u00bfpor qu\u00e9 no la eligen?<\/p>\n<figure id=\"attachment_60064\" aria-describedby=\"caption-attachment-60064\" style=\"width: 755px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/mailrelay-envios-email.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-60064\" src=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/mailrelay-envios-email.png\" alt=\"Mailrelay\" width=\"765\" height=\"366\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/mailrelay-envios-email.png 565w, https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/mailrelay-envios-email-300x143.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 765px) 100vw, 765px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-60064\" class=\"wp-caption-text\">Una efectiva herramienta de Email Marketing<\/figcaption><\/figure>\n<p>Los clientes que vienen desde otras herramientas similares \u00bfpor qu\u00e9 lo hacen? Y los que no se cambian \u00bfpor qu\u00e9 se conforman con <strong>la <a href=\"http:\/\/mailrelay.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">herramienta de email marketing que tienen<\/a><\/strong>? <strong>Este an\u00e1lisis lo podemos realizar en base a una encuesta que hagamos previamente<\/strong>, y las respuestas que obtengamos sin duda nos ofrecer\u00e1n mucha informaci\u00f3n de primera mano para que sepamos qu\u00e9 es lo que atrae a nuestro cliente realmente.<\/p>\n<p>Imagina que t\u00fa presentas un producto similar al de la competencia, como por ejemplo unos zapatos para ni\u00f1os. Consideras que uno de los factores clave que hace que tus clientes te compren es la alta calidad de los materiales con que los fabricas y el hecho de que est\u00e9n hechos en Espa\u00f1a. Y no es que esto no sea as\u00ed,<em> pero resulta que lo que tus clientes valoran por encima de otras cosas<\/em> es que los zapatos son muy f\u00e1ciles de limpiar.<\/p>\n<p>Esto es un ejemplo de lo que suele ocurrir en la mayor\u00eda de los casos, porque lo que nosotros pensamos que le va a encantar a nuestros clientes al final resulta que no es lo que tanto le gusta. Por ello <strong>es muy importante testear nuestras campa\u00f1as de marketing para saber qu\u00e9 productos resultan m\u00e1s atractivos<\/strong> para nuestros consumidores.<\/p>\n<p>Siguiendo el ejemplo anterior, t\u00fa tienes un producto que cubre una necesidad b\u00e1sica. <strong>En tu newsletter podr\u00edas destacar los buenos materiales de tus productos<\/strong>, porque es un aspecto clave para ti. O bien podr\u00edas destacar lo que tus clientes realmente valoran, que son f\u00e1ciles de limpiar.<\/p>\n<p><strong>La clave para que nuestra campa\u00f1a de email marketing sea efectiva es:<\/strong> que nuestra newsletter debe ser simple, no muy extensa, los suscriptores no van a leerla como si fuera un libro, destaca los aspectos de tu producto que realmente le importan a los clientes potenciales, si para ello antes tienes que preguntar a tus actuales clientes, \u00a1hazlo!<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_esperan_conseguir_con_nuestro_producto_o_servicio\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 esperan conseguir con nuestro producto o servicio?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Nuevamente tendremos que ir un poco m\u00e1s all\u00e1 de lo fundamental para llegar a lo que realmente le interesa a nuestro cliente. Cuando un usuario compra nuestro producto o servicio, <strong>el cliente espera obtener un resultado concreto<\/strong>, un beneficio. Pero no es tan sencillo como pensar en los beneficios de nuestro producto y hacer una lista.<\/p>\n<p>Siguiendo con <em>el ejemplo de los zapatos para ni\u00f1os de antes<\/em>, el objetivo del comprador seguramente no ser\u00e1 comprar un zapato de alta calidad. Seguramente esperar\u00e1 unos zapatos de calidad, pero que sean f\u00e1ciles de limpiar para ahorrar tiempo y poder tener listos a los ni\u00f1os en un momento para ir al cole, etc. Esperan obtener la comodidad de ahorrar tiempo.<\/p>\n<p>Otro ejemplo, <em>en el caso de una herramienta de email marketing<\/em>, un beneficio de la misma puede ser la funci\u00f3n de generar estad\u00edsticas. Y eso est\u00e1 muy bien. Pero quiz\u00e1s lo que el cliente quiere es una forma f\u00e1cil y r\u00e1pida de presentar los resultados a su jefe. <strong>Para el cliente puede ser m\u00e1s efectivo<\/strong> si le decimos \u00abGenera informes que puedes presentar a tu jefe\u00bb, que si le decimos \u00abla herramienta puede generar estad\u00edsticas.<\/p>\n<p>Pero, <strong>\u00bfcu\u00e1l es la clave?<\/strong> recalcar el beneficio, desde el punto de vista del cliente, <em>lo que va a conseguir<\/em>, en lugar de hacerlo desde el punto de vista del producto, ya que eso son caracter\u00edsticas. <strong>La gente no compra caracter\u00edsticas, compra soluciones.<\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_barreras_puede_percibir_el_comprador\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 barreras puede percibir el comprador?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Aunque el producto o servicio que ofrecemos solucione las necesidades del cliente potencial, y sea exactamente lo que necesita,<strong> es posible que vea dificultades o barreras que le hagan plantearse la compra<\/strong> durante m\u00e1s tiempo, o incluso no realizarla.<\/p>\n<p>En ese caso es necesario que <strong>analicemos qu\u00e9 aspectos pueden ser percibidos como una barrera<\/strong> por parte de los potenciales clientes. Algunos pueden ver como un problema <em>el precio<\/em>, en ese caso podemos poner un mensaje en la newsletter indicando que si no est\u00e1n contentos tienen un plazo de 30 d\u00edas (por ejemplo) para solicitar la devoluci\u00f3n.<\/p>\n<p>Quiz\u00e1 si ya utilizan un producto o servicio similar les preocupe el coste (no solo econ\u00f3mico) de pasar de un producto al otro \u00bfqu\u00e9 pasa si surgen problemas? \u00bfSi no pueden hacer las cosas como las vienen haciendo hasta el momento? <strong>Podemos indicar en la newsletter que ofrecemos soporte<\/strong>, por ejemplo.<\/p>\n<p>\u00bfQuiz\u00e1 el problema sea que no conf\u00edan en hacer la compra online? Pon en tu newsletter un tel\u00e9fono de contacto e indica que pueden comprar llamando.<\/p>\n<p><strong>La clave para evitar barreras por parte del comprador es: <\/strong>comprender cuales son los aspectos que generan m\u00e1s fricci\u00f3n a nuestros clientes a la hora de realizar la compra, e incluir elementos gr\u00e1ficos o textuales que generen confianza en los clientes potenciales. Elementos concisos pero visibles en la newsletter.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_elementos_aportan_confianza_a_tu_posible_comprador\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 elementos aportan confianza a tu posible comprador?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es decir, que <strong>recursos considera cre\u00edbles y le ayudan a tomar la decisi\u00f3n al consumidor<\/strong>, \u00bfen qu\u00e9 conf\u00eda? Algunas newsletter incluyen logotipos como el de <a href=\"https:\/\/www.confianzaonline.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">confianza online<\/a>, otras incluyen comentarios de otros clientes, reviews o similar.<\/p>\n<p>Si tienes un hotel o casa rural puedes enlazar con webs como la de tripadvisor&nbsp; por ejemplo, o si tienes un comercio electr\u00f3nico con tu cuenta de <a href=\"https:\/\/www.ekomi.es\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ekomi<\/a>. Otras veces tu producto o servicio puede <strong>aparecer en webs donde se realicen comparaciones con otros productos<\/strong> de la misma categor\u00eda.<\/p>\n<p>Te puede interesar enlazar con estas p\u00e1ginas si tus clientes potenciales conf\u00edan en este tipo de recursos (a veces incluso los habr\u00e1n consultado antes de contactarte).<\/p>\n<p><strong>\u00bfD\u00f3nde est\u00e1 la clave?:<\/strong> est\u00e1 en <strong>incluir en tu newsletter los elementos que sabes que generan confianza<\/strong> en los clientes potenciales, y es posible que estos elementos sean externos, esto puede darles un grado m\u00e1s de credibilidad a los ojos de los clientes.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"_%C2%BFQue_elementos_comparativos_son_importantes_para_tu_cliente\"><\/span><strong>&nbsp;\u00bfQu\u00e9 elementos comparativos son importantes para tu cliente?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En l\u00ednea con las barreras que puede percibir el cliente potencial estar\u00edan tambi\u00e9n <strong>los elementos comparativos con productos y servicios<\/strong> de la competencia, en caso de haberlos.<\/p>\n<p>Si sabemos que algunos de nuestros suscriptores pueden estar evaluando nuestros productos y los de la competencia, <strong>podemos realizar comparaciones con menci\u00f3n a la competencia<\/strong>, o sin mencionarla directamente.<\/p>\n<p>Retomando <em>el ejemplo de los zapatos para ni\u00f1os<\/em>, si sabemos que tanto nosotros como nuestra competencia est\u00e1 promocionando el producto en base a su facilidad de limpiado, es posible que queramos destacar alguna cualidad de nuestro producto que lo haga igual de f\u00e1cil de limpiar, o incluso m\u00e1s f\u00e1cil, o que hemos sido pioneros en ese aspecto.<\/p>\n<p><strong>Pasa lo mismo con los servicios<\/strong>, imagina que lo que m\u00e1s valoran los clientes es el soporte post venta y sabes que es as\u00ed porque es lo que m\u00e1s valoran de la competencia en las p\u00e1ginas de comparativas, etc.&nbsp; En tu newsletter incluye comentarios de tus propios clientes que destaquen ese aspecto de tu servicio.Si adem\u00e1s tienes la suerte de que un cliente lo indique compar\u00e1ndote con la competencia en cuesti\u00f3n, y dej\u00e1ndote a ti mejor \u00bfno crees que ser\u00eda un gran punto a tu favor?<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_mayoria_de_estos_aspectos%E2%80%A6\"><\/span>La mayor\u00eda de estos aspectos\u2026<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Van a requerir de una buena porci\u00f3n de trabajo previo para conocer bien a tus clientes potenciales. En s\u00ed mismos son aspectos utilizados <strong>para crear buyer personas<\/strong>, pero creo que la forma de trabajar con los mismos se adapta muy bien al objetivo de mejorar tu email marketing.<\/p>\n<p><strong>\u00a1Trabajando estos puntos podr\u00e1s crear emails que realmente vendan m\u00e1s y mejor!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQuieres saber c\u00f3mo optimizar tu campa\u00f1a de email marketing? \u00bfTus campa\u00f1as de email marketing no son tan efectivas como pensabas? Lo que tienes que hacer&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":122176,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1469],"tags":[328,329,291,330],"class_list":["post-60062","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-web","tag-aumentar-ventas","tag-campana-de-email-marketing","tag-email-marketing","tag-negocio-online","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-50","no-featured-image-padding"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/60062","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=60062"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/60062\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":123929,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/60062\/revisions\/123929"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/media\/122176"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=60062"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=60062"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/quondos.com\/mag\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=60062"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}