Seguramente ya conocerás la existencia del sistema «Dropshipping» (Posiblemente por algún anuncio de Youtube). Este sistema realmente no es nuevo, ya lleva bastante tiempo entre nosotros, son muchas los ecommerce que se han creado basados en este método y esto nos ha hecho aprender muchas cosas sobre este sistema.

Así que quieres leer a fondo sobre el tema, coge un café o tu bebida favorita y siéntate.

Para resumir, el sistema de Dropshipping se trata de que tu proveedor envíe el pedido directamente a tu cliente, de esta manera puedes vender sin stock en tu tienda online, hasta ahí todo correcto, parece un buen método para crear tu propio negocio por Internet, despedir a tu jefe y poder vivir de la red, ¿no?

Bueno…

La realidad es que no es tan sencillo. Para empezar este no es un método que te vaya a hacer rico de la noche a la mañana, este sistema tiene algunos inconvenientes que lo convierten en un método que puede ser tu peor pesadilla o todo lo contrario, tu mejor amigo, todo dependerá de cómo lo uses.

Infografía del modelo Dropshipping por Oberlo
Infografía del modelo Dropshipping por Oberlo

A lo largo de la guía abordaremos ambos casos.

✅ 5 Verdades Incómodas que nadie te está contando acerca de este sistema

Cómo seguramente ya te hayan vendido las bondades y beneficios del Dropshipping vamos a empezar hablando de la otra cara, los inconvenientes de este sistema:

#1 Márgenes muy bajos

Al no tener que almacenar mercancía y comprar stock los costes aparentemente serán muy pequeños, ya que no tendrás que invertir en producto, pero ojo porque tus márgenes también lo serán.

Realmente el grueso del margen del producto se lo está llevando el proveedor, que es quien ha comprado o fabricado el producto, así que si solo quieres depender de este sistema para tu ecommerce prepárate porque vas a tener que vender más que Mercadona para que te salga a cuenta. ¿No me crees? Veamos un ejemplo:

Supongamos que montamos una tienda online y tenemos los siguientes datos:

  • 15% Margen (Buscando un producto con un margen medio-alto)
  • 0,5% Ratio de conversión (Ratio normal en un ecommerce que empieza)

Para calcular la facturación tendríamos simplemente que aplicar la siguiente fórmula:

Facturación = (Tráfico x 0,005) x (Precio Medio Producto x 0,15)

Así por ejemplo si tenemos 30.000 visitas en un mes (Una buena cantidad para un ecommerce) y nuestro precio promedio es de 30€ nuestra facturación será de:

(30.000×0,0005) x (30×0,15) = 15 x 4,5 = 67,5€

Recuerda que tu no envías el producto, pero si que lo estás vendiendo, en el caso de devoluciones este producto «te lo comes» tu, por lo que es perfectamente factible que de 15 ventas que hemos tenido el primer mes, al menos 2 personas devuelvan el producto, a un precio promedio de 30€ ya se nos ha comido toda la facturación.

Pero hay que tener más cosas en cuenta:

  • Si quieres realizar descuentos, esto corre a cuenta de tu margen, es decir de ese 15%, osea que aunque teóricamente tienes un 15%, la realidad es que este porcentaje disminuirá.
  • Hay que tener en cuenta que aunque no tengas que comprar productos una tienda online tiene otros costes que también corren a cargo de la facturación que realices, tales como el montaje de la tienda, complementos, publicidad, acciones de marketing, atención al cliente…
  • Tienes que tener en cuenta que no eres el único que está vendiendo esos productos, al igual que tu habrán muuuchos otras tiendas con tu mismo producto y tu mismo precio, si quieres vender más que ellos tendrás que competir en precio ya que estaréis a igualdad de condiciones, esto supone que los productos más vendidos (Toda tienda tiene unos pocos productos que representan casi toda su facturación) estarán super competidos y esto hará que los márgenes sean mucho más bajos todavía.

#2 Productos altamente competidos

Al igual que tú, muuuchos otros emprendedores online habrán creado sus ecommerce basados en este sistema, las barreras de entrada son muy bajas y por tanto casi cualquier persona puede montar una tienda online, buscar a un dropshipper y empezar a vender en Internet, y esto es MUY MALO.

Tu no tienes capacidad de negociación con los proveedores, ni demasiada capacidad para bajar los márgenes, pero hay empresas más grandes que sí, y estás compitiendo directamente contra ellos.

La única cosa que puedes hacer es ofrecer más valor que ellos, dicho de otra manera, si un consumidor está buscando un ordenador o un móvil nuevo, ¿Por qué tendría que comprarlo en tu tienda online recién creada en vez de comprarlo en PC Componentes o en otro de los 200 sitios que venden este móvil? Si consigues dar una respuesta a esto puedes tener una oportunidad de que tu tienda online sea viable.

#3 No tienes control de la cadena de suministro

En un ecommerce normal, tienes una estabilidad en el suministro de productos, una política de envíos y devoluciones bien definida y generalmente sueles conocer bien el producto que estás vendiendo.

El Dropshipping es un sistema del que dependes totalmente de tu proveedor, si el comete algún error el responsable serás tu, o bien por problemas en el suministro o en el envío. Podrías intentar contactar con este proveedor, pero piénsalo, si tienes un volumen bajo (Al fin y al cabo estás empezando) el caso que te van a hacer también va a ser muy bajo.

Tema aparte son las devoluciones, que como ya hemos comentado respondes tú, son tus clientes y por tanto tendrás que darles garantía y ofrecer una buena política de devoluciones (Si quieres que vuelvan a comprarte), y en bastantes ocasiones (Aproximadamente un 15% de las ventas de una tienda Dropshipping acaban siendo devueltos según nuestros datos internos) el cliente devolverá el producto, y tu no solo perderás la venta sino que tendrás que costear el producto.

#4 Temas legales

Cabe decir que este no es un problema demasiado común en las tiendas Dropshipping, pero puede suceder.

Imagínate que tu proveedor envía a tu cliente un producto pirateado/ilegal o que simplemente vulnera la propiedad intelectual de alguna empresa. ¿Quién es el responsable de esto? Exacto, TÚ que has vendido el producto.

Esto se puede solucionar con un contrato entre tú y el proveedor en el que se especifiquen este tipo de situaciones pero no se suele realizar en la mayoría de las ocasiones.

#5 Dificultad para hacer una marca

Si hay una tendencia firme en ecommerce en 2020 esta es la diferenciación mediante la marca, a los consumidores les gusta visitar tiendas conocidas, y sobretodo marcas que conocen y en las que confían (¿En cuántos sitios que no conocías has comprado algún producto por Internet el pasado año?)

Y esta es una de las mayores debilidades de este sistema, ya que el proveedor simplemente se limita a enviar el producto sin ninguna marca ni logo visible. Sí que hemos visto algunos proveedores que pueden incluir tu logo pero requieren de un pago extra o un volumen significativo, aún así, no es solo la marca, sino los detalles incluidos dentro del paquete, la presentación del producto… ¡Estos detalles son los que marcan la diferencia!

Estos son principalmente los grandes inconvenientes que tiene este sistema para vender por Internet, pero también podemos usarlo de otras maneras que lo convierte en un sistema muy inteligente de usar:

🏆 Estrategias ganadoras con Dropshipping

Sí que es verdad que una característica que tienen en común estas estrategias es que requieren de un volumen de tráfico y ventas significativo. ¡Vamos a verlas!

#1 Estudios de mercado

El Dropshipping como hemos visto no parece el mejor sistema si lo utilizamos como un fín, pero si lo utilizamos como un medio la cosa cambia… Fíjate. Nosotros podemos usar el Dropshipping para realizar estudios de mercado, y ver si nuestro consumidor está dispuesto a comprar determinados productos. ¡Bien! ¿Cómo por ejemplo cuando se dan estos casos?

  • Estás valorando montar un ecommerce y no tienes muy claro el tipo de productos en los que invertir o en qué sector montar tu tienda, puedes usar el dropshipping para testar la venta de determinados productos.
  • Ya tienes una tienda en marcha de pongámosle smartphones (Ojo con el sector de la tecnología que es de los sectores más competidos por Internet y con menos margen), si quieres testar otro tipo de productos antes de introducirlos en tu ecommerce como por ejemplo relojes inteligentes, el Dropshipping puede ser de gran utilidad para esto.

La idea aquí es usar este sistema para tener datos reales sobre los que trabajar y no usar hipótesis ni ideas, sino datos reales. Para esto el Dropshipping es una estrategia realmente buena y efectiva.

#2 Exceso de compras

Tienes tu ecommerce pero no sabes exactamente de cuánto producto disponer, la gestión de stocks es complicada…. pero se acerca la época navideña (O cualquier época fuerte de ventas) y hay riesgo de vender los productos y después no poder atender esta demanda.

Para esta situación se podría usar el Dropshipping como «seguro» es decir si vendes todos tus productos y te quedas sin stock puedes echar mano de algún proveedor Dropshipping que envíe estos productos que tú no tienes en stock. De esta manera podrás comprar algo menos de stock y no incurrirás en tantos costes.

#3 Envíos complicados o problemáticos

Cuando tienes una tienda online y vendes en bastantes países puedes tener algunas complicaciones con los envíos, dos casos súpercomunes:

  • El envío es demasiado caro o puede ser que simplemente no te salga a cuenta el coste de almacenamiento y envío por lo que vas a sacar por el.
  • Tasas o impuestos extra, esto cuando envías muchos productos a otros países es un problema bastante común, hay determinados sitios que imponen aranceles e impuestos a productos de fuera del país.

Para esto el Dropshipping también es un excelente sistema, te permite contar con el soporte de un operador (Seguramente global) que no tenga tantos problemas para enviar a estos países o que tenga tal volumen de envíos que se pueda permitir enviar cualquier producto, por muy barato que sea.

Incluso puedes ir más allá y utilizar el Dropshipping para probar nuevas zonas o países que todavía no estés cubriendo. ¡No pierdes nada!

#4 Productos especiales

Hay algunas veces que nos encontramos con productos complicados de almacenar, cuidar y enviar, así por ejemplo nos podemos encontrar con:

  • Productos demasiado pesados: En este caso su transporte se puede llegar a hacer muy complicado, y suponer grandes costes sino tienes una buena tarifa de envíos.
  • Productos demasiado grandes: Si un producto es demasiado grande tienes que tener en cuenta que necesitarás un buen almacén para guardarlo.
  • Productos frágiles: En estos casos este tipo de productos requieren un envío muy cuidadoso, y es posible que no lleguen en buenas condiciones a tu cliente por lo que tendrás que tener mucho cuidado con el envío y su manipulación.
  • Productos muy valiosos: En el caso de productos caros tendrás que tener en cuenta de custodiarlos adecuadamente.
  • Productos que requieren ciertas condiciones: Por ejemplo en la alimentación, generalmente se requiere que los productos estén almacenados con unas determinadas condiciones.

Para estos tipos de productos puede ser muy interesante valorar la inclusión de un proveedor Dropshipping, que lo más seguro es que esté más preparado para almacenar y enviar este tipo de productos.

#5 Ya tienes tráfico y quieres mejorar su monetización

Si ya tienes a usuarios interesados en tu marca, bien porque tienes un blog en el que hablas sobre un tipo de productos determinados o porque tienes una página de Facebook con una gran cantidad de seguidores puedes utilizar este sistema para, en vez de tener que invertir en producto y ver si tu comunidad o tus visitantes responden, primero puedes probar con el Dropshipping, y desde ahí puedes empezar a construir tu tienda, con la información de ventas que te está facilitando este sistema.

⚠ Oye, parece que no te guste este sistema…

¡Al contrario! Es un sistema que acerca la creación de un ecommerce a cualquier persona, y esto es algo super positivo, gracias al Dropshipping tienes a tu alcance la posiblidad de crear tu propia tienda online prácticamente de lo que quieras, pero tienes que saber que crear una tienda online de éxito es una labor titánica y realmente complicada.

Si estás pensando en montar una tienda mediante Dropshipping para ganar dinero online, permíteme comentar que es una pésima idea, con excepción de que ya tengas algo con tráfico o usuarios detrás.

Hay muchos sistemas para ganar dinero por Internet mucho más asequibles, sin inversión inicial y más sencillos de llevar a cabo, por ejemplo la construcción de un nicho.

Construcción de un nicho VS Creación de una tienda Dropshipping

Imaginemos que detectamos un nicho de mercado y queremos especializarnos en vender estufas y calefacción del hogar, podríamos hacerlo de varias maneras:

Podríamos construir una tienda Dropshipping, de esto ya hemos comentado tanto sus bondades como sus defectos, pero también podríamos realizar otro planteamiento:

  1. Creamos un blog acerca de esta temática con WordPress
  2. Nos informamos acerca de este tipo de producto y realizamos guías de compra para ayudar a los consumidores a tomar la decisión de comprar o no un determinado tipo de calefacción así como también recomendamos la compra de los productos realmente buenos.
  3. Enviamos tráfico a un ecommerce, por ejemplo Amazon, y todos los usuarios que compren nosotros obtendremos una comisión (Del 1 al 12% depenediendo del tipo de producto).

Este sistema funciona muy bien por varios motivos, por un lado estás ayudando al usuario a tomar una decisión de compra por lo que tu contenido le será de mucha utilidad, seguramente este consumidor ya habrá comprado en Amazon alguna vez y confía en esta empresa, así que no dudará demasiado en realizar la compra, y tu obtendrás tu pago todos los meses.

Ejemplo de un portal de afiliación

EstufasTOP, ejemplo de un blog de afiliación
EstufasTOP, ejemplo de un blog de afiliación

Este es el caso de por ejemplo el portal Estufastop.com que simplemente con guías de afiliación acerca de cada tipo de calefacción del hogar genera en los meses buenos según su propietario entre 400 y 600€.

Por poner los datos en contexto, para generar esta cantidad de dinero utiliza entre 28.000 y 35.000 visitas. ¿Te acuerdas que con Dropshipping estábamos generando apenas 60€ con esta cantidad de visitas?

Captura de los ingresos recibidos mediante Amazon Afiliados
Captura de los ingresos recibidos mediante Amazon Afiliados

Este tráfico proviene en su gran mayoría de Google, es decir es tráfico orgánico, que Google envía a tu web de manera gratuita (Algunas veces necesitarás invertir unas pequeñas cantidades para posicionar tu página web, pero una vez que lo consigues no tienes que seguir pagando)

También nos ha comentado cómo hace frente a las épocas más bajas y es que para esta tienda concretamente hay algunos meses en los que no se vende nada, y todo el tráfico proviene de países de Latinoamérica, donde Amazon no tiene presencia, en estos casos cambian el sistema de monetización y utilizan el programa de Google Adsense que genera menos rentabilidad pero funciona realmente bien.

Y este es otro de los secretos de este tipo de portales, cuando creas un ecommerce estás sujeto a todas las regulaciones, problemas de envíos con países y sobretodo una dificultad bastante grande para exportar tus productos y vender en otros países, mediante este sistema puedes ganar dinero con cualquier usuario, independientemente de donde sea.

Pero yo no sé nada acerca de Internet. ¿Dónde aprendo a hacer esto?

Realmente este método está muy extendido, creas tu página web, la posicionas en los buscadores, y si has elegido bien la temática, ganas dinero con ello, es decir monetizas.

Hay una gran cantidad de información por Internet, demasiada quizás, es por ello por lo que desde Quondos queremos ofrecer a todo el mundo la posibilidad de que aprenda a ser SEO y a posicionarse en lo más alto de los buscadores.

La fórmula de Quondos

Esta metodología consiste en vídeos (de duración promedio de menos de 10 minutos) combinando algunas clases de conceptos teóricos con otras más prácticas que que podrás ver desde cualquier lado. Podrás compaginar esta formación con tu trabajo o con tus aficiones y aprender mientras tanto.

Además de aprender SEO podrás aprender sobre otras áreas complementarias pero igualmente importantes cuando trabajamos online, creación, gestión y crecimiento de redes sociales, automatizaciones que te harán la vida más sencilla, módulos enfocados a ayudarte si eres  una empresa, módulos de analítica web, publicidad de pago, email marketing…

Te recomendamos que le eches un vistazo a nuestra página principal donde podrás ver estos contenidos de manera más detallada.

Curso de seo Quondos

Aprende cómo realizar webs de nicho y estrategias para posicionarlas y ganar dinero por internet

💻 Quiero realizar una tienda Dropshipping igualmente…

¡Perfecto! Pues vamos a contarte todo lo que necesitas saber:

Consejos cuando empiezas con una tienda Dropshipping

  • Estudia la rentabilidad del producto que quieres vender, la demanda y la saturación del mercado, como se hace (o se debería hacer) con cualquier tipo de negocio.
  • Si escoges la plataforma online de un proveedor, investiga no solo los márgenes de beneficio finales que puedes obtener por venta, sino cómo trabaja el SEO (o si te deja gestionarlo a ti), cómo es su diseño, etc.
  • Preferiblemente, negocia directamente con fabricantes o distribuidores oficiales, y así podrás acordar el porcentaje de beneficio que llevarás en cada artículo.
  • Para la arquitectura de la tienda estudia cuál es la plataforma que más se adecue a tus necesidades, en función de la cantidad de artículos, imágenes y textos descriptivos que precise, que permita hacer versiones móviles, etc. Magento y Prestashop son de las más populares.  Shopify es otra muy recomendable.
  • De tu relación con los mayoristas y proveedores de dropshipping depende el éxito de tu empresa. Ellos se encargan del envío de los productos, pero también de las devoluciones. Intenta trabajar con varios proveedores.
  • A la hora de aplicar tu margen de beneficios, ten en cuenta dónde se ubica el proveedor: habrá gastos de envío y aduaneros si este reside en el extranjero. No todo lo que viene de China acaba siendo barato.
  • Crea una comunidad alrededor de tu tienda. Invierte en estrategias de SEO y de Redes Sociales, y crea un blog (o varios) con contenidos de calidad relacionados con el nicho de la tienda.
  • Si estás empezando, recurre a Google Shopping para comenzar a vender, mientras la tienda va mejorando en posicionamiento.
  • Dependiendo del tipo de producto, prueba a vender también a través de eBay o Amazon, pues te ayudará a posicionar la tienda.
  • Vende productos que te interesen también a ti, evita meterte en asuntos que desconozcas. De esta forma transmitirás a la tienda tu personalidad para diferenciarla de la competencia.
  • Incorpora un chat en tu tienda, es un método de contacto sencillo para los usuarios y que agradecerán cuando tengan alguna duda sobre tus productos. Una herramienta muy recomendada para esto es Tidio.

¿En qué consiste exactamente el Dropshipping?

Si aún no lo tienes claro te lo resumimos de una manera muy sencilla. Tu vendes un producto a tus consumidores, pero en el momento lo has vendido no tienes que comprarlo ya que es tu proveedor el que envía el pedido a tu cliente, es decir, tu pasas la venta a tu proveedor que se encarga de preparar el paquete y enviarlo, de manera que te ahorras tener que comprar y almacenar productos.

Tu ganas dinero con el diferencial entre el precio que te ha dado tu proveedor y al que lo has vendido a tu cliente, teniendo en cuenta que con ese margen tienes que pagar los descuentos y promociones que realices, asumir las devoluciones así como otros costes necesarios para el buen funcionamiento de la tienda.

¿Cómo elegir un proveedor Dropshipping?

Es importante tener en cuenta que cuando empiezas a trabajar mediante este sistema estás realizado un «partnership» o alianza con otra empresa, en este caso con el proveedor que hayas elegido, y este tiene el control sobre áreas críticas en tu proceso de venta (Calidad, Tiempo de envío e incluso legalidad), por esto es importante elegir con cuidado y no «casarse» con el primer proveedor dropshipping que encontremos.

Un consejo muy importante que podemos darte es que antes de empezar a trabajar con un proveedor que no conoces hagas algún pedido de prueba, para tí y para otra persona, así podrás comprobar de primera mano la experiencia que va a tener tu cliente cuando reciba el paquete de tu ecommerce.

No obstante hay varias cosas que deberías aclarar antes de empezar a trabajar con un proveedor u otro:

  • ¿Responde ante devoluciones el proveedor? ¿Qué condiciones te pone? ¿Y si te envía un producto dañado?
  • ¿Cuánto tiempo te ha prometido que va a tardar en preparar y enviar el pedido?
  • ¿Has preguntado si va a haber rastro de su empresa o por el contrario lo va a enviar sin ningún tipo de marca?
  • ¿Cómo es su atención al cliente? ¿Responden rápido? Esto es una cosa que podrías probar tu mismo
  • ¿Aseguran los pedidos? ¿Qué pasaría en caso de que el pedido se extraviara?
  • ¿Ofrecen algún tipo de garantía para evitar el fraude o falsificaciones?

Recuerda que siempre es muy importante leer opiniones de otros dropshippers que hayan trabajado anteriormente con este proveedor para poder saber «de que pie cojea» y que no te pille de nuevo. También es importante firmar un Contrato de Acuerdo de Dropshipping para evitar que este vendedor se salte las reglas que has fijado con él.

¿Donde consigo un listado de proveedores inicial?

Te queremos facilitar esta tarea por ello te dejamos aquí mismo el listado con proveedores para empezar a trabajar con ellos desde hoy:

🍟 Proveedores Dropshipping de Alimentación y Bebidas

www.estuchadosjucar.com ▪ www.kaffa.es ▪ www.willycofytea.com ▪ www.avilaautentica.es ▪ www.axarshop.com/es ▪ www.saboresdeitalia.es ▪ www.cerezasdelbierzo.com ▪ www.cantabriaselecta.com ▪ www.capsulasdropshipping.com ▪ www.embutidossesa.com ▪ www.productosnavarioja.com

🏕 Proveedores Dropshipping de Hogar y Jardín

www.todoenpiscinas.com ▪ www.aporcan.com/es ▪ www.piscinitas.com ▪ www.luxury-candles.net ▪ www.discorsa.com/esp ▪ www.tutiendadecoracion.com ▪ www.gruposdm.com ▪ www.aquimasbarato.es ▪ www.nedis.es ▪ www.bricofacil.es

🖥 Proveedores Dropshipping de Informática y Telefonía

www.megasur.es ▪ www.supercompdigital.com ▪ www.rgrelectrodomesticos.es ▪ www.queenpc.com ▪ www.redpointshop.com ▪ www.electrodomesticospro.com ▪ www.amatoyosi.com ▪ www.activa2mil.es ▪ www.adimpo.es ▪ www.dmi.es ▪ www.e-nuc.com ▪ www.globomatik.net

🏠 Proveedores Dropshipping de Multiproducto

www.lastlevel.es ▪ www.serviciodropshipping.com ▪ www.bigbuy.eu ▪ www.estomola.com ▪ www.catalogoventadirecta.com ▪ www.telenets.es ▪ www.ociovisual.es ▪ www.lastlevel.es

Otro proveedor bastante usado en los dropshippers es Aliexpress, debido a su gran surtido de productos, y sus precios bajos.

¿Cómo puedo negociar con un proveedor droppshipping?

Si consigues un precio de compra de tu producto más bajo podrás ofrecer los productos a un precio más reducido o mantenerlos al mismo precio pero aumentar el margen, así que esta estrategia de negociar el precio con tu proveedor puede parecer muy atractiva, solo tienes que hacerte una pregunta. ¿Quién tiene el poder de negociación? ¿Tu o él?

Es importante saber esto porque si estas empezando con tu tienda online y todavía no tienes demasiado tráfico y tu proveedor es un gigante te va a ser imposible negociar con él porque tu no tienes poder de negociación, pero si en cambio eres una tienda que ya tienes bastante tráfico y tu proveedor es pequeño, tú eres el que tiene más poder de negociación y podrás hacerle una propuesta para que te aumente tu margen y puedas ser más competitivo, a cambio de traerle más ventas.

¿Qué necesito saber de Marketing antes de montar mi tienda?

Es importante que definas si vas a seguir una estrategia de producto o de categoría, si vas a centrarte en vender determinados productos y vas a poner el foco ahí o por el contrario si vas a seguir una estrategia de categoría e incluir muchos productos que tengan una categoría en común y trabajar estas categorías para ofrecerle un conjunto de productos a tus clientes.

▶ La estrategia de producto

Si lo que buscas es trabajar una estrategia de producto, vas a estar obligado a tener que modificar las URL y sus descripciones. Es importante que antes de realizarlo definas un objetivo para cada tipo de producto.

Una vez que tengas la estrategia SEO de producto para cada uno de ellos, adapta el texto y las URLs a sus características concretas.

Es muy importante también que realices un buen enlazado interno y que lo midas en cada producto, de manera que, puedas saber los listados en los que un producto destaque más y de esta forma lo optimizes de la mejor manera.

Es preferible que si utilizas esta estrategia tengas un producto con un buen precio de distribución, incluyendo los portes. Ten en cuenta, que en cuanto al SEO para productos va a ser un factor fundamental trabajar con modelos comparativos, por lo que el precio va a ser el factor de venta fundamental.

▶ La estrategia de categoría

Esta es una estrategia muy efectiva para las tiendas que realicen este sistema ya que normalmente los productos son los que más búsquedas tienen.

La forma de realizar este método es con la modificación del nombre y la descripción que sale en la paginación de las categorías. No vamos a necesitar meternos en profundidad con todos los productos, si no que tan solo con los más comprados.

Una vez tengamos esto hecho, vamos a poder pasar al siguiente paso. Tendremos que darle un concepto nuevo a cada categoría. Para ello, lo mejor es ir formando subcategorías de las keywords de las categorías principales para ir trabajando la long tail sobre cada una de ellas. Una vez realizado esto, tendremos que crear un texto descriptivo para cada categoría y subcategoría y ya tendremos nuestra estrategia montada.

Hay que tener en cuenta el uso de las canonical, de manera que nuestra paginación se encuentre en la primera página de cada una de las categorías creadas.

Para finalizar, es recomendable que las categorías principales no cuenten con listas de los productos que forman otras subcategorías. De esta forma no se va a ver duplicidad en el texto creado. Además, puedes poner los productos con la etiqueta noindex hasta que te asegures de que el contenido está cambiado y es único.

Plataformas para montar tu tienda dropshipping

Esta es una de las preguntas más frecuentes que nos tenemos que hacer a la hora de empezar con nuestro negocio online y poder vender por internet. Elegir el proveedor adecuado para este tipo de situaciones el algo que nos va a repercutir directamente en el buen funcionamiento de nuestra tienda.

Por ello, es conveniente conocer el presupuesto del que disponemos (teniendo en cuenta que montar una tienda de dropshipping es relativamente barato) y calcular los márgenes necesarios de los productos que queramos vender. Una vez que conozcamos esto vamos a poder comparar entre los distintos proveedores para poder escoger el que mejor se adapte a nuestras necesidades de venta.

Crear una tienda online con Shopify

shopify logo
  • Con Shopify vas a poder abrir tu negocio de forma rápida sin tener que preocuparte por nada.
  • Vas a poder ahorrar en almacenamiento y en espacio, además no pagas los productos hasta que no los hayas vendido.
  • Vende a nivel mundial con una gran variedad de proveedores que ofrecen sus servicios en todo el mundo.
  • Tiene un coste de 29€ al mes.
  • Posibilidad de instalar la extensión «Oberlo» para tener acceso a un gran catálogo de Dropshippers.
 

 

Crear una tienda online con Mabisy

  • Con Mabisy puedes crear una tienda online gratis.
  • Puedes crear tu ecommerce de forma rápida y sin coste alguno, tan solo pagarás en función de los productos que vendas.
  • Incluyen más de 100 productos, vídeos, tutoriales, integraciones, blog o herramientas.

 

No tengo ni idea de que producto vender. ¿Alguna idea?

Si vas a crear una tienda online es importante que lo hagas con un producto que realmente te guste, que te sientas cómodo con el, ya que es un proceso que te va a costar, pero si estas muy cómodo con el producto, te va a ser más fácil, no obstante tras nuestra experiencia en ecommerce, podemos darte una recomendación de una serie de productos que te pueden inspirar:

  • Mochilas de tela, tazas y camistas personalizadas. (Teezily es una buena herramienta para empezar con este tipo de productos.)
  • Pósters motivacionales o tematizados
  • Material de bisutería barato
  • Cualquier objeto de merchandising

¿Cómo consigo tráfico para mi tienda?

Esta es una de las partes más importantes, sin tráfico no vas a poder tener visitantes en tu tienda y por tanto no vas a poder tener ventas. Vamos a analizar las principales vías mediante las cuáles puedes obtener tráfico a tu tienda:

Publicidad pagada

La publicidad pagada o PPC es una muy buena manera de obtener tráfico para tu tienda, aquí encontramos dos plataformas principales:

  • Facebook Ads: Facebook funciona muy bien para productos de compra espontánea, es decir que el cliente no sabe que quiere, por ejemplo este puede ser muy buen canal para vender tazas, camisetas, bisutería… Son necesidades que tienen tus clientes pero que no lo suelen buscar activamente.
  • Google Ads: Google Ads funciona muy bien para necesidades de tus consumidores que conocen y buscan, por ejemplo una tienda de vino, una tienda de tecnología…

Tienes que tener cuidado con obtener el tráfico mediante estos canales ya que los bajos márgenes que  nos ofrece el Dropshipping pueden no compensar por los costes de la publicidad, es importante hacer pruebas  y valorar el retorno de la inversión (ROI) de estas campañas.

Redes sociales

Las redes sociales (Youtube, Facebook, Twitter…) son una estupenda herramienta para darle visibilidad a tu marca y conseguir llegar a más usuarios que todavía no te conocen. Aquí las principales herramientas son: Facebook, Twitter e Instagram.

Si se te dan bien las redes sociales, tienes un estilo único y sabes comunicar bien, con un poco de paciencia conseguirás una buena comunidad en redes sociales que podrás aprovechar para crear una tienda mediante Dropshippping y poder monetizar mejor esta comunidad.

Esta estrategia es muy usada en influencers, que utilizan su base de seguidores como clientes de sus tiendas dropshipping.

Creación de un blog / SEO

También puedes obtener tráfico mediante el SEO, para esto lo único que necesitarás es posicionar o bien tu tienda dropshipping o bien crear un blog en el que hables de temas muy relacionados con tus productos, de manera que así cuando abras la tienda tengas un flujo constante de visitantes consumiendo contenido en tu blog.

Posicionarse en Google no es imposible, puedes conseguir posicionarte en lo más alto del buscador para las palabras que tu quieras pero tendrás que tener en cuenta que dependiendo del sector en qué te encuentres será más difícil o más fácil.

Tips SEO para tu tienda Dropshipping

Algunos tips SEO para tu tienda online que te podemos dar son:

  • Crea textos únicos, tanto para las categorías como para los productos más importantes.
  • Cumple la intención de búsqueda en cada página, es decir, que tengas cada página enfocada a posicionar una determinada palabra clave.
  • La construcción de enlaces o linkbuilding es muy importante, preocúpate de que hablen de tu tienda en foros, periódicos…
  • Evita incorporar contenido (Textos) que te de el proveedor, estos textos ya estarán usados por una gran cantidad de tiendas, demuéstrale a Google que eres único.
  • Ofrece guías de compra, es una buena manera de que el usuario entienda que es lo que necesita y aparte de ayudarán a traccionar más tráfico orgánico.

Preguntas más habituales cuando intentas hacer dropshipping:

✅ ¿Funciona en 2020 el modelo del Dropshipping?

Sí, es un modelo que aunque ha sido muy usado en el pasado, es viable en el 2020. Aunque existen otros métodos mejores para ganar dinero mediante páginas web.

📑 ¿Qué necesito para montar una tienda online dropshipping?

Lo único que necesitarás es crear tu tienda online con el servicio que prefieras, elegir un proveedor y una estrategia para traer tráfico a tu tienda online.

⚠️ ¿Cuáles son los principales riesgos del Dropshipping?

Control de stock por parte del proveedor, gestión de las devoluciones y tarifa de precios que facilita el proveedor.