Posicionar primero en Google para una búsqueda comercial vale cada vez menos si encima aparece una respuesta generada por IA. Un estudio de Semrush publicado el 21 de octubre concluye que las AI Overviews ya aparecen en el 88 % de las búsquedas comerciales que analiza, casi el doble que hace un año. Y si se tiene en cuenta el volumen de búsquedas, la cifra sube hasta el 97 %. Las consultas de reseñas, comparativas y «mejor producto para» son las que más han cambiado.
De menos de la mitad a casi nueve de cada diez búsquedas
Semrush ha seguido durante doce meses, de septiembre de 2025 a agosto de 2026, un panel fijo de 400 palabras clave comerciales de tres sectores: banca, ecommerce y software. Los datos corresponden a búsquedas de escritorio en Estados Unidos, medidas cada mes, y el análisis principal calcula qué porcentaje de esas palabras clave activa una AI Overview.
El resultado es un salto muy claro. En septiembre de 2025, las respuestas de IA de Google aparecían en el 45,75 % de las palabras clave. En agosto de 2026, en el 88 %. Las que todavía no muestran una AI Overview suman, según el estudio, menos del 3 % del volumen de búsqueda estimado de la muestra, lo que indica que las consultas sin respuesta de IA son, sobre todo, las que menos se buscan.
Las reseñas, el cambio más fuerte
El estudio divide las búsquedas en cinco tipos de modificador: alternativas, comparativas entre marcas, «mejor X para Y», precio y reseñas. Todos superan ya el 80 % de cobertura, cuando hace un año se movían entre el 30 % y el 63 %. La mayor subida es la de las búsquedas de reseñas, que pasan del 30,14 % a casi el 90 % en doce meses.
Las consultas del tipo «mejor X para Y» son las que más AI Overviews muestran, con un 96,12 %. Las de alternativas a una marca suben 34 puntos, hasta superar el 82 %, y las comparativas entre dos marcas, que ya partían del 63,41 %, ganan 23 puntos y superan el 86 %. Es decir, justo las búsquedas que hacen los usuarios cuando están a punto de decidir una compra.
Por sectores, el gran salto está en el ecommerce, que pasa del 32,62 % al 85,11 %. Banca y software terminan entre el 85 % y el 91 %, de modo que la diferencia entre sectores se ha reducido de más de 35 puntos a menos de seis. En tres combinaciones, como «mejor X para Y» en banca y en software, la cobertura llega al 100 %.
Qué no mide el estudio
Conviene leer los datos con cuidado. La muestra es pequeña, de 400 palabras clave en tres sectores, y solo refleja Google en Estados Unidos y en escritorio, así que no se puede trasladar sin más al móvil ni al mercado español. Semrush, además, vende herramientas para seguir las AI Overviews, y Search Engine Land, que difundió el estudio, pertenece a la misma empresa.
Tampoco mide clics ni conversiones. Los autores sostienen que, con una AI Overview encima de los resultados, posicionar en el número uno probablemente no generará tanto tráfico como hace un año, pero es una valoración suya, no un dato del estudio. Sí encaja con otros informes recientes que apuntan a menos clics desde Google cuando aparecen respuestas de IA.
Qué deberían hacer ya las marcas y los profesionales del SEO
La primera conclusión práctica es dejar de medir solo posiciones. Semrush recomienda seguir la visibilidad en las AI Overviews junto al ranking tradicional: si la marca aparece mencionada, si se la cita como fuente y con qué tono. Para un ecommerce o un software que vive de búsquedas comparativas, esa presencia empieza a pesar tanto como el enlace azul.
La segunda es saber de dónde bebe la IA de Google. En el ejemplo que cita el estudio, la respuesta a «mailchimp vs klaviyo» se apoya en una guía de la propia Klaviyo, en Zapier, en un vídeo de YouTube y en otra web externa. Por eso recomienda mapear qué plataformas de reseñas, recopilatorios, vídeos y comunidades aparecen como fuente en cada nicho.
Por último, propone mantener al día las páginas de comparativas y precios, con una estructura que permita extraer fragmentos claros, colaborar con creadores de YouTube con audiencia relevante y conseguir más reseñas en las plataformas que cita Google, siempre respetando sus normas. Con nueve de cada diez búsquedas comerciales afectadas, esperar ya no parece una opción.