Si tienes una agencia de viajes, quieres saber más acerca de qué estrategias puedes llevar a cabo para mejorar tu visibilidad online y así obtener más clientes.
En este post hablaremos del marketing digital específico para agencias de viajes, mencionando las distintas estrategias que puedes llevar a cabo, tanto de forma simultánea como una a una.
Para ello empezaremos desde la, a nuestro parecer, más efectiva, e iremos listando las más relevantes.
Publicidad pagada en Meta Ads (Facebook e Instagram)
La publicidad para agencia de viajes es la estrategia de marketing digital que más rápido te puede dar resultados, y también una de las que más rentables puede ser, sobre todo a corto plazo o en momentos de mayor necesidad.
Personalmente a mí la que más me gusta es la publicidad en Instagram, formato Reel, y con un vídeo bien trabajado, hablo de un buen Reel, con su gancho, contenido y llamada a la acción.
En estas campañas también tienes Facebook, que pareciera que nadie lo usa ya, ¿no? pues nada más lejos, marca que tus anuncios se muestren también en Facebook y seguro que te sorprenderás.
SEO en tu página web de agencia turística
Dirás que es porque soy experto SEO que lo digo, pero no es del todo cierto. Dentro de todos los sectores de Internet, el de viajes es uno de los que más tráfico mueven, con miles y millones de búsquedas diarias.
Es lógico, piensa cuando tienes que hacer un viaje la de dudas que se te pueden plantear, y con respuestas totalmente distintas según el destino del viaje, su época o con qué compañías viaje el potencial cliente.
Sólo necesitas organizar bien el contenido e ir respondiendo con calma a todas estas dudas, añade enlaces a tus productos de viaje o llamadas a la acción para que contacten y reserven, y verás buenos resultados para tu agencia.
Instagram orgánico
Orgánico es cuando no pagas, solo te lo curras mucho para llegar a mucha gente.
La estrategia aquí sería, a día de hoy (inicios de 2025), hacer Reels virales que hagan que la gente visite tus ofertas, tu web o te contacte.
Suena sencillo y realmente no es complicado, déjame compartirte unos tips para lograrlo:
- Enfócate en resolver un problema de tu público objetivo: por ejemplo, si vendes viajes baratos haz vídeos explicando cómo lograr esos precios tan bajos. O si vendes viajes a lugares con cultura, resuelve las dudas que les surjan a tus potenciales clientes.
- Empieza con un gancho: esto es, planteando algo que no se resuelva hasta el final del vídeo, que retenga al espectador, que le genere dudas y haga que quiera seguir viendo tu vídeo.
- Incluye contenido de valor: haz que ver el vídeo valga la pena, ya sea por su elaboración, por lo que cuentas o por los bonitos ojos que tienes.
- Termina con una llamada a la acción: diles qué quieres, si es que te contacten, dilo, si es qu se suscriban a tu newsletter, dilo también.
Newsletter (lista de correo electrónico)
Esto es realmente lo más potente, pero no sirve de nada si tienes poca gente en ella, por eso lo he dejado para el final.
Es muy importante que a medida que tengas clientes, contactos, seguidores, lo que sea… les hagas entrar a una newsletter.
También es importante que esta lista mande mails de forma periódica. Puede ser una vez a la semana, una vez al día, una al mes… pero tienes que escribir. Si lo dejas parado no sirve.
En esta lista también debes ser equilibrado, no mandes solo ofertas, no mandes solo consejos, sino que debes ir dando una de cal y otra de arena, para que así los receptores quieran abrir los mails y a cambio de recibir valor, se coman tus ofertas.
Otros
No menciono otras estrategias que no me parecen tan potentes.
Hablo de Google Ads, o Facebook orgánico, por ejemplo.
Y tampoco menciono otras que no he probado aún, y que puede que no sean buenas, o puede que sean espectaculares.
Por ejemplo influencer marketing, UGC o affiliate marketing. Ya te contaré cuando las pruebe.
Gracias por leer,
David Cuesta