Según El Observatorio Cetelem, especialistas en financiación de consumo, en los últimos cinco años, los españoles destinaron un promedio de 453 en gastos relacionados a la festividad navideña. En 2019, se gastó una media de 480 € y, antes de la pandemia, se estimó que la cifra se acercaría a los 500 € en 2020. 

En países como México, el gasto navideño continúa estable en comparación a años anteriores. Aunque muchos esperaban un desplome, según la web SweetestHome.mx, los mexicanos destinarán entre 74 y 127 € solo en la compra de adornos navideños para el hogar. ‘’El presupuesto alcanza esta cifra porque un árbol de calidad llega a superar los 100 €, por no mencionar los adornos que le acompañan como esferas (2 € y 17 €) o los nacimientos que superan fácilmente los 80 €’’, destaca la dirección.

La pandemia y la posterior nueva normalidad han afectado gravemente las ventas físicas de diferentes sectores, por ello, la temporada navideña presenta una oportunidad importante para recuperar pérdidas. De acuerdo con Salesforce, empresa estadounidense de software, se espera que la venta online se incremente un 30 % durante las fiestas, a comparación del 8 % registrado en 2019.

Aprovechando el auge que prevén los expertos, aquí te dejamos cuatro estrategias de marketing para esta época navideña: 

Colabora con obras de caridad

Navidad es compartir y a todos nos gusta comprar en tiendas socialmente responsables, por eso trata de ayudar con lo que puedas en tu comunidad. Lo ideal sería agregar un botón en tu página web que ofrezca la posibilidad de donar a distintas organizaciones sin ánimos de lucro. Facebook e Instagram están permitiendo añadir esta opción en algunos perfiles. También podrías donar el 5 % del porcentaje de ganancias en productos seleccionados a alguna ONG para niños.

Utiliza el mailing

Recolectar los correos electrónicos de tus clientes es esencial, puedes animarlos a brindarte esa información mediante promociones o rellenando formularios para un sorteo futuro que piensas realizar. Una vez tengas en tus manos esa información, envía a tus clientes una oferta especial o descuentos en algunos productos por correo electrónico. 

Crea una sensación de urgencia en anuncios online

Google AdWords permite crear una cuenta atrás en los anuncios y la navidad es el momento perfecto para incluirlo en los suyos. La cuenta regresiva es ideal para cualquier anuncio promocionando un descuento, venta especial o una oferta por tiempo limitado, sobre todo si está ofreciendo un beneficio adicional como envio gratuito o 2×1

Optimiza las ventas con temática navideñaRealizar SEO enfocado al marketing digital es fundamental para asegurar tu presencia online. Ten en consideración que los usuarios empiezan a buscar ideas de regalo con mucha anticipación. Puedes potenciar esta estrategia iniciando campañas publicitarias en Google Ads enfocado en palabras claves como “regalo para niños” si tu tienda es una juguetería.

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